2008年8月18日，在北京29届奥运会亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中，刘翔出人意料地因伤退赛了。现在，网上对刘翔的质疑声一片，质疑声大大地多于理解的声音。我无意也无力追究事情的真相，我所“操心”的是，刘翔退赛，伊利怎么办？
　　伊利有三个选择，一是单方中止刘翔的代言合作，停播一切有关刘翔版的广告；二是以不变应万变，继续由刘翔代言，保留原版广告继续播出；三是挖尽刘翔的名人价值，借“退赛”之势，创意制作新版广告，维护刘翔形象，继续共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张。
　　第一种选择伊利损失的是金钱，在代言合同没有到期，刘翔价值还没有充分利用时，刘翔就不能用了，给伊利的品牌传播留下了遗憾。
　　第二种选择可能没有人会这样选择，假如真的伊利这样做，那么这样的广告每出现一次，就会为刘翔和伊利减分一次，弊大于利。
　　第三种选择是伊利最好的选择。刘翔还年轻，刘翔这次是退赛不是退役，无论将来世界性大赛的实际比赛结果如何，至少近几年，刘翔还是110米栏冠军的有力争夺者，就凭这个，刘翔还有宝贵的“剩余”价值，还是卫冕冠军；就凭这个，伊利与刘翔剩下的合同还值得继续。
　　怎样继续？
　　把刘翔的“退赛”事件与伊利“为梦想创造可能”的品牌主张结合起来！
　　刘翔“退赛”事件是一件受到超级关注的“爆炸性”事件，这个事件一定会在很长时间里保持对全国人民眼球的强大吸引力。刘翔这次卫冕没有成行，但是梦想还在，这一点与伊利“为梦想创造可能”的品牌主张高度吻合。只不过从今往后，伊利的广告要反过来做，伊利做刘翔的代言人：“伊利相信刘翔，为了梦想，让我们一齐努力”，刘翔说：“梦想创造可能！坚持，一定赢得未来！”。
　　在2006年伊利与刘翔签约广告代言时，刘翔曾说：“不论是运动员还是普通人，每个人都有自己美好的梦想，只要你敢于逐梦，你会发现梦想也许并非遥不可及。”
　　伊利集团董事长、总裁潘刚：“刘翔是打破欧美垄断田径直道比赛的第一个中国人，他在奥运史上的成功，最激动人心之处，就在于证明了人类拥有实现一切梦想的可能和彰显了中华民族的英雄主义气概。多年来，伊利致力于打造中国一流的民族品牌，为社会奉献优质食品，努力拼搏，不断树立和挑战行业的最高标准，这和刘翔的精神气质有高度的一致性。伊利要做的就是为广大消费者持之以恒地提供高品质的产品，不断地为人们的身体健康和精神愉悦提供新的产品，为梦想创造可能。”
　　如果刘翔和潘刚说的是发自内心的真话，那么我相信，伊利与刘翔的合作一定会精彩延续！
　　在我国争办到的29届奥运会正在北京热火朝天进行的时候，我国运动员创纪录地摘金夺银的时候，我想说，我们的国人在精神层面的许多方面，还非常非常脆弱、极端、功利和不成熟。他们极端地只以成败论英雄，忽视过程和付出，漠视英雄周围的绿叶，这对于调动全国各民族人民每个人的力量建设国家是不利的，更与奥林匹克精神不符（有人在自己家门口的奥运会现场为外国运动员喝倒彩）。在我国国际经济地位提高的同时，国民的素质也要抓紧提高。
　　冠军是伟大的，但是众多冠军的出现必须有赖于国家的强大。对冠军，我们要学会有一颗平常心，既尊敬热爱他，又不因一时一事而毁誉。
　　如果伊利与刘翔的合作此前已经到期，那么赶紧再续一年吧，借事件传播，值啊！

来源：北京栖息谷
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“中国的软件厂商过于热衷概念炒作，而不潜心研究技术。”……对于国内厂商今年就公开宣布推出基于SOA的产品，或者转型SAAS模式，认为“一种新架构的研发就像猴子进化成人一样，需要时间。”……目前国产软件厂商的技术水平还停留在10年前客户端架构的水平。
　　
　　这是SAP中国研究院总裁芮祥麟对中国软件商——用友、金蝶、浪潮之类——的评价！虽然刺耳，却是无奈的事实！！
　　
　　本人对技术不甚了解，对于中国软件是否达到了90年代末的世界“先进”水平，不敢妄下断言，但对于中国软件商的炒来炒去，还是有深切感受的——关于这一点，推荐阅读本人前几年的一篇文章：《另类观点：炒做对ERP不适合，来点实际的吧！》——并且，在我看来，他们连炒作的水平也一直没有提高，多少年如一日，一如既往，还是那种赶大集式的“客户”集会方式，钱花了不少，结果连句发自内心的吆嗬也未必能得到：屡败屡战，撞了南墙也不知回头，简直是逊到家了！
　　
　　这几天看到一篇文章，认为中国的企业应该有点“乌龟”精神，本人深以为然！这乌龟不愠不火、不急不躁，寿命却是最长，当是做企业的一种境界！可细细思量，长命归长命，中国人骨子里却并不喜欢乌龟——如果有人被比做乌龟，那大多是一句骂人的话！如：缩头乌龟，王八蛋……更有甚者，如果再给它戴上一顶绿色的帽子，那就更是“窝曩”的代名词了！这其实一点也不奇怪，急功近利的中国人的原则是“宁做鸡头，不做凤尾”，或者说是“宁做短命跳蚤，不做长命乌龟”的！这乌龟想在中国翻身？恐怕也难了！
　　
　　做一个“跳得高”的“鸡头”是很有“面子”的——中国人最爱面子，哪怕是接着就落地摔个半死，多半也要“灿烂”一回，这符合中国人的心理意识。既要面子，又没有耐心，就只能在“美容”上下功夫，于是这“方便面”式的“快餐”行为边也就大行其道，久而久之，炒作也便逐渐成了中国企业唯一的“剩余能力”——长此以往，企业恐怕早晚要落得被“炒”的下场——炒来炒去，却“炒”了自己的“鱿鱼”，要怪谁呢？

来源：北京栖息谷

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　　根据深圳市国土房管局公布的最新数据显示，7月份深圳全市二手房成交面积达到了38.23万平方米，是1-7月以来的最高水平。专家认为，目前二手成交仍然低迷，但因市场上低价盘源增多，有望让8月二手成交面积再上升。

　　自住客比例达95％

　　从深圳市国土房管局公布的数据来看，2008年2月成交面积仅12.62万平方米，之后每月稳步上升，5月份就升至34.74万平方米，之后开始微幅上涨至7月份的最高点。不过7月的38.23万平方米相对于去年7月的134.09万平方米，同比降幅高达71％.

　　根据中原地产最新发布的报告显示，7月份成交量微升，主要是豪宅及别墅成交有复苏的趋势导致。从成交户型的统计数字显示，四房及四房以上单位占总量的比例为11％，这比6月份的9％上涨了2个百分点。

　　值得注意的是，从购房用途的统计来看，目前自住客比例已经高达95％，仅有3％的客户用来投资，而其余2％是自住兼投资用途，而后两者的比例都比6月下降了1个百分点。

　　低价盘源环比增多10％

　　根据中原地产的报告显示，7月全市的成交均价为12189元/平方米，环比6月微跌0.63％.从片区来看，除了罗湖和宝安价格仍在下浮，其余四区都有所上涨。不过根据搜房网及深圳房地产信网公布的数据来看，全市六区的挂牌价格环比都有下降，房价一向坚挺的罗湖、福田更处于领跌位置。

　　据深圳中原地产总经理李耀智介绍，7月底8月初全市确实出现了较多的低价盘源，环比有10％的增幅，主要原因是5月开始一手楼价都有不同程度的调整，二手业主相对滞后导致近期跟随调整。另一方面，受到经济大环境的影响，现在二手业主已经放弃了年初楼市可能回暖的预期，一般都会以低于市场价10％的价格出售。

　　“低价房源的出现将拉动8月份的二手成交，不过此类二手房源仅占所有房源的5％-10％，并不是主流，所以对于成交的拉动有限，预计8月成交量仍然低迷。”他说。

来源：北京栖息谷

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大多数应届大学毕业生，到新单位工作已满一个月。悠闲的校园生活方式被紧张的职场打拼所代替，使这些处于“断乳期”的职场新人面临着巨大转型压力。记者近日在采访中发现，心理承受力差、不懂人际交往、礼仪文化缺失等问题已成为不少刚工作大学生的通病。 

而来自心理咨询中心的一份统计也显示，在刚刚踏上工作岗位的人群中，出现社会适应不良症状的比例高达90%。 

一挨批就哭哭啼啼 　　 

某传播公司人力资源部经理肖先生告诉记者，单位对今年新招聘的几个大学生很不满意，几个大学生都是上世纪80年代出生的女孩子，平时聚在一起喜欢“唧唧喳喳”，对领导也很会讨好，但对布置的工作却没有时间概念，经常拖拉。结果有两次被经理训斥，几个女孩子当场就委屈地大掉眼泪，怎么劝也打不住。 现在经理再给她们布置工作，只能这样说：“小李，你乖一点，今天5点下班前一定要完成任务，可以早点下班。”“小徐，你不要再和小李说话啦，让她快点做。”简直就是“连骗带哄”。 

肖经理认为，现在的一些新大学生虽然功课学业都不错，但由于被家庭过分娇宠，往往心理承受能力很差，对待工作的责任心也不强。他们公司的重要岗位，以后情愿招聘三四十岁有工作经验的人，他们更有责任心，吃得起苦。 

接电话大声说“喂，谁啊” 　　 

记者在一所培训中心看到，一群新进单位的大学生正在接受专门的礼仪培训，学习如何正确坐、立、行走，如何在西式宴会上使用餐具、如何接电话等等。负责培训的张老师告诉记者，这是某外企给职场新人上的第一课，原因就是很多大学生刚进单位待人接物很不礼貌，缺乏基本的礼仪知识。 

张老师说，很多新毕业的大学生会忽视一些工作中的小细节，如见了陌生人说话就紧张，接电话时喜欢大声说“喂，谁啊”，坐姿不雅观，客户去吃商务餐不会用刀叉等等，曾经有一个前来上课的女孩子就是因为吃西餐时把刀盘弄得“咯咯”作响结果被客户视作不礼貌。 

张老师指出，基本的社交礼仪看似很简单，但在工作中恰是用得最频繁的，如果职场新人在这个过程中表现得不好，轻则被认为个人素质不高，重则影响到单位的形象和业务，因此建议大家都要好好学习，如最基本的在接听电话时应该说“您好，我是某公司的职员，请问……”而“谢谢”、“请”等用语也要常挂嘴上。 

一进单位就想身居要职 　　 

到心理咨询中心倾诉“心病”的小吴认为自己被单位“大材小用”了。小吴是一所名牌大学的硕士研究生，在学校是有名的“才子”，可他到了新单位后，发现自己没有那么“吃香”了。工作近一个月来，除了接电话、开会、收发传真等基本工作，他没有得到任何展示自己的机会。小吴认为，部门里很多同事不过是本科生，论学历才华根本比不过自己，因此他很烦恼。 

小吴公司的领导则指出，刚进单位的所有新人必须从基层做起，一方面是让新人充分了解单位的运作情况，熟悉各项业务;另一方面也是单位考察新人、锻炼其能力。但现在很多新人往往自视甚高，一进单位就想身居要职，这种想法太好高骛远。 

专家点拨： 　 

娇骄之气要戒除 　　 

上海交大就业服务和职业发展中心主任费毓芳认为，初出校门的大学生不能适应新环境，大多与其事先对新岗位估计不足、不切实际有关。当他们按照这个过高的目标接触现实环境时，往往会产生一种失落感，感到处处不如意、不顺心。因此毕业生在踏上工作岗位后，要能够根据现实的环境调整自己的期望值和目标。同时职场不是学校，不是家庭，一些学生的娇骄之气就要彻底戒除，切忌以自我为中心;要具备一定的沟通技巧和合作精神，脚踏实地地走好每一步。

来源：北京栖息谷

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从这个意义上讲，品牌管理就变得更加重要，任务更加繁重。这也决定了品牌管理是全程的、多层次的、立体的和动态的，是一个复杂的系统工程。以这样的观点，采取相应的手段对品牌实施管理，就是全程品牌管理。它主要有以下几层含义。

1.全程的

全程的就意味着品牌管理是从材料到服务的全过程。首先要有一个管理计划，对品牌管理的全部过程进行设计，把每一个阶段和环节都考虑进去。实施管理时也要抓好环节，分清主次，突出重点，放眼全程，不能虎头蛇尾，或抓住一点不及其余。对计划的执行情况要跟进检查，客观评估，看看计划是否落实，工作是否到位，成效是否显著，正确的要继续坚持，不断完善，不足的和错误的要加以改进和纠正。新品牌要树立形象，老品牌要保持形象。一些企业只重视为新品牌树形象，刚有起色，以为大功告成，可以高枕无忧，一劳永逸，于是不再投入，结果任品牌自生自灭，或被其他优势品牌挤垮。品牌的保持是一项持久的工作，是全程品牌管理的一部分，要常抓不懈。

品牌会随时随地吸收任何积极或消极的因素。有人根据这一原理提出了品牌环保主义的概念，要求在品牌发展的各个阶段，要不断完善和保护与品牌相关的一切环节的完整性与综合价值。其中涉及产品的设计、制作、展示与销售等各个方面。就是说，要利用一切机会讲述一个更完整、更独特、更具吸引力的品牌故事。

2.多层次的

多层次是说品牌管理涉及品牌经营的各个层次，我们可以把这个系统简单地划分为战略层、执行层、操作层、消费层和边缘层5个层次。

战略层也可以称为决策层，其主要任务是确立品牌理念，制定品牌管理计划和发展战略。有些企业采用品牌经理制，有些企业成立了品牌管理委员会，国内更多的企业成立了市场部或广告部来完成战略层的任务。不管以什么组织形式实施管理，都必须有企业的最高层领导参与其中。这样，所确立的品牌理念就会和企业的经营理念相一致，品牌管理计划和企业管理计划相兼容，品牌发展战略和企业发展战略相吻合。

执行层具体执行品牌管理计划，贯彻品牌理念。在企业内部，上有决策层，下有操作层，中间层承上启下。计划能否落实，理念能否传达，很大程度上取决于执行层的工作成效。执行品牌管理计划的任务除了专设的组织机构如市场部、品牌管理小组等外，还有各职能部门以及营销、客户服务等部门。职能部门执行品牌管理计划，除了对下属员工进行宣传之外，就是规范自己的工作和言行，以身作则，以可识别的实际行动诠释品牌理念，塑造品牌形象。

操作层主要指下属员工。员工是企业的主体，企业成员的大多数。员工的价值观念和精神风貌最能代表企业形象，给社会公众留下深刻印象，进而影响品牌形象。因此，树品牌形象要先树员工形象，规范员工行为，搞好企业行为识别。

消费层即企业产品的消费者和潜在消费者。这一部分人是企业的上帝，产品的上帝。品牌是为这一部分人打造的，形象也是为这一部分人树立的。因而企业要面向消费者，以消费者为核心，热心公益事业，搞好公关和广告。品牌形象是通过消费者的认知、理解和联想而形成的，所以消费者的心理变化也决定了品牌形象的生死存亡。企业要懂心理学，要研究心理学，尤其是要研究消费者的消费心理，用各种办法吸引消费者的目光，提高消费者的信任度、忠诚度和追随度。

边缘层即消费者和潜在消费者以外的社会公众。他们虽然不会成为消费者，但他们会对消费者产生影响，因而也不能忽略他们。

3.立体的

品牌管理的多层次、多环节、多系统、多要素形成了品牌管理纵横交错的立体结构。各层次、环节、系统与要素之间要相互协调，相互照应，相互配合，不能顾此失彼，相互干扰。现实中更多的情况是，在错综复杂的管理压力下，品牌会陷入混乱而平庸的境地。

4.动态的

企业在变，市场在变，品牌竞争也在变，因而各项管理计划与措施也要随之改变或调整，不能以死的套路套活的现实。

来源：北京栖息谷

引用：http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,190747,0,0,0,0,0,0

　　在现实生活中，我们可以看到很多相恋的情侣被父母逼迫，不得已与恋人分手，而后在父母的强行安排下与自己不喜欢的人结婚。这种出于并非自愿结合的婚姻很多都是不幸福的，甚至有的还上演了悲剧，有的被逼疯，有的夫妻关系不和，有的心理变态，有的走上自杀之路。同样，品牌也一样。很多品牌在被外界手段强行“逼婚”后，也出现了危机，有的甚至死亡。

　　政府对品牌的扶持对一个品牌影响很大，很多企业和品牌都得到政府的扶持才发展壮大。如据湖北日报记者张仕洪报道，2006年，因荆门市政府扶持政策的引导，荆门品牌产品销售率达80％。

　　“荆门市积极引导企业开展全面质量管理，推动企业质量管理体系建设，打好品牌经济的基础，市质量技术监督局派出专班，先后进驻全市96家重点企业开展质量体系认证建设。到去年底为止，这些重点企业已全部完成ISO9000质量体系认证工作。在此基础上，荆门市政府又组建企业创品牌服务小组，凡是需要申报中国名牌、中国驰名商标、湖北名牌的企业，服务小组就进驻企业，免费为企业服务。去年，金龙泉集团申请中国名牌复评，市质量技术监督局派出2名专家，找出了企业从生产到销售的8个相对薄弱环节，并帮助企业一一改进，使金龙泉集团顺利通过了中国名牌的复评。

　　荆门市规定，企业产品凡获得中国和湖北名牌称号的，由政府重奖，企业产品获得国家免检的，对企业在税费收取上给予优惠。近3年，荆门市政府已拨出专款500多万元，奖励获得中国名牌、湖北名牌称号的企业，并对获得各种品牌荣誉的企业减免税费上亿元。此外，荆门市政府还对品牌经济发展势头看好的企业给予专项补贴，还拨出专项资金上千万元，支持企业申报中国名牌。”

　　但政府若不根据实际情况，下错命令，胡乱扶持也会搞垮企业和品牌。“逼婚”就是其中一种。有时，政府为了打造大品牌，而将一些公司结合重组，但因企业在“联姻”后，出现各种“家庭矛盾”，甚至出现了排斥现象，企业内部首先出了问题。政府的这种“逼婚”非但没有帮助企业强大，而且使企业瞬间陷入危机。我们可以看这样一则例子，这是记者郑勇发在《北京晚报》上的新闻：《“强强联合”失灵 东宝空调消失了》。原文如下：

　　在杭州汽车南站附近，有一条东宝路，因东宝空调得名。如今东宝路还在，东宝空调却在市场上悄然消失了。现在的东宝路15号，原东宝空调厂厂址已经成为世界家电巨头伊莱克斯的生产厂。

　　东宝空调哪儿去了
 

　　东宝空调在国内是块响当当的牌子，也是全国最早的几个空调品牌之一，曾获得过“中国四大空调大王”之美誉，连续八年被中国消费者协会列为推荐产品，是空调行业惟一获此殊荣的企业。然而，四年前，东宝在市场上悄然消失。1997年8月，杭州市对当地四家家电企业实施“强强联合”，成立了杭州家电集团。两个月后，改名金松电器集团公司。“强强联合”后四家企业统一品牌、统一营销，东宝空调于是变成了金松空调。组成金松集团的是杭州二轻集团(局)下属的四家大厂，分别是生产“金鱼”和“松下爱妻号”洗衣机的杭州金鱼电器公司，生产“东宝”空调的东宝集团公司，生产“乘风”电扇的杭州乘风电器公司和生产“华美”冷柜的杭州家电工业公司。杭州市政府的想法是，这四个企业都属于家电行业，其产品的品牌商标在国内均有一定的知名度，但并没有形成一个拳头。市政府希望联合重组后，可以形成利益共同体，实行多元化经营，进一步降低经营成本，提高整体经济效益。当地政府认为，家电业的生产集中度已相当之高，家电产品的市场基本都被排名前十位的龙头企业所控制。杭州的四家企业虽然有一定的基础，但却没有一家企业打入全国家电行业的第一阵营；没有一家企业的股票获准上市融资；没有一家企业真正拥有国际竞争力。杭州市把这归结为四个字：没有规模。如果单从数字来看，的确正如地方政府所设想的，强强联手。在联合之前，金鱼电器生产的“爱妻号”洗衣机，市场占有率在全国同行中占第三位；东宝电器集团生产的“东宝”牌空调器，市场占有率排在国内前十位；家用电器工业公司生产的“华美”牌系列冷柜，市场占有率在同行中还占第七位；乘风电器公司生产的“乘风”牌电扇，市场占有率在国内排行第六位。四家公司的资产加起来达到数亿元，年销售额30亿元。

　　牺牲“东宝”打造“金松”
 

　　新组建的金松集团由金鱼公司总经理秦吉强出任董事长，东宝公司总经理任尧森出任副董事长兼副总经理。合并的组织者们对前景十分看好———“新的集团公司资产总额将达到18亿元，销售额可列全国第六位。”按照预想，四家企业实施强强联合后，可迅速形成以洗衣机、空调器、冷柜、电扇为骨干，以小家电产品和其他方面产品为依托，以开发新的家电产品为后盾的多门类、多品种的生产经营格局：洗衣机要达到年产300万台，生产规模全球第一，产品质量全国第一；空调机要达到年产60万台，跻身全国同行业五强；冷柜要达到年产100万台，进入国内同行业前五名；电扇要达到年产500万台，进入国内同行业前三名等；到2000年，集团主要经济指标可望达到：产品销售收入150亿元，力争200亿元，利税总额22亿元，力争25亿元，实现利润10亿元，力争12亿元。成立之初，由于四家企业在政策倾斜下，剥离了两亿多元的不良资产，在企业用地上享有优惠，杭州市政府又拨款9500万元作为支持，新的家电集团似乎表现出良好的上升之势，销售收入、利润等指标都看好。东宝空调1998年销售额8.1亿元，达到历史最好水平，销售22万台，进入全国前六名。但是，在度过一年的蜜月期后，金松的内部问题开始激化。首先是统一品牌。在将集团名称改名为“杭州金松电器集团”后，集团负责人提出把原来四家企业各自的品牌放弃，统一使用“金松”品牌。这一决定，遭到原东宝厂的任尧森和原乘风厂的胡家源强烈反对。他们的理由是，家电业在1997年就已进入竞争白热化阶段，主要品牌已经基本确立。金松不像跨国公司有强大的实力可以投巨资去推广一个新品牌。任尧森更是明确表示，自己对东宝这一品牌有感情，但绝不是要抱住“东宝”这个牌子不放。如果合并后用海尔、松下这样的品牌，会毫不犹豫地放弃。问题是金松这一品牌曾经使用过，但没有成为名牌。不想放弃东宝品牌，放弃它等于在耗费巨大的无形资产。当时，据权威部门评测，东宝品牌无形资产达2.2亿元。而金松最早是90年代初金鱼集团与日本松下合资时使用的洗衣机品牌，取双方名称的第一个字，但此后销售不佳，遂改用“松下爱妻号”。金松接下来的举措是合并四家企业的销售部门，成立了统一的营销中心。此后，金松集团走上了下坡路。1997年刚合并时，四个厂的总销售额达到30亿元，到了1998年下降到26亿元，1999年和2000年则分别跌至18亿元和15亿元，已经不足金鱼一个公司在投入合并时的销售额。

　　东宝—东新宝—森宝
 

　　金松集团成立后的巨变，使集团内部发生了分化。1998年1月，原东宝集团总经理，联合后的金松集团副董事长、副总经理任尧森正式向金松集团提出辞呈。任尧森明确表示，出走的原因是对统一品牌的做法不满。在东宝干了16年的任尧森辞职后仅两个多月，便在青春宝集团总经理冯根生的邀请下，担任了青春宝集团副总经理，创立宁波东新宝电器有限公司，主导产品为民用空调。原东宝集团的20多名业务骨干也相继离开金松集团，投奔到东新宝麾下。东新宝的出现，使金松集团极为不满。他们认为，任尧森出走后不应该再从事空调行业强占市场，更不应该从金松集团挖走原东宝集团的人才，而且东新宝的名称、商标和广告词也不同程度地存在侵权嫌疑，这是在搞不正当竞争，给金松集团造成了损失。为此，金松集团甚至将任尧森告上了法庭。而新东宝的冯根生和任尧森似乎也有很大的不平。有一个事实是不容置疑的，那就是基本由杭州人组成的东新宝公司不得不注册在宁波镇海。于是，新东宝表示，要打官司尽管打。但是，这场双方都声称有必胜把握的官司最后并没有打起来。双方最终达成了这样一个妥协：金松在法院撤诉，而冯根生和任尧森放弃了东新宝这个品牌。那么，把“东新宝”改成什么名字好呢？任尧森邀请国内知名专家、经销商、分公司经理来杭州议事。40多个品牌名称摆在桌面上，最后一致认为“森宝”这个名称不错。一则，“宝”字在空调行业较为常用，客户易接受：二则，“森宝”是森林之宝的简称，象征着环保、绿色与自然；三则，“森”象征着“根、树、叶”三人组合。东新宝和森宝上马后发展很快：1998年以后，第二年销售即达到10万台，2000年全年销售约20万台。目前，森宝已形成年生产30万台民用空调器产品。1万台家用中央空调、1万套超级市场空调系列产品和年产20万套电热水器、风幕机的生产能力，成为一家大型家电企业集团。1999年5月，森宝推出了一种新概念空调———中药保健空调，正是冯根生这位制药专家和任尧森这个空调专家优势互补的结晶，由青春宝集团旗下的胡庆堂承担药方研制任务，由森宝承担研制药品装置器的任务。

　　东宝空调彻底消失了
 

　　在任尧森出走之后，原东宝空调的情况开始恶化。东宝空调在1997年销售为18万台，合并后的第一年即1998年升至22万台，但1999年猛跌到8万台，2000年1到6月份，仅仅生产了1万余台。2000年5月，有关部门派出指导小组，决定对东宝实施改制，并给予资产盘活政策，鼓励职工和经营者个人持股。东宝重新从金松集团中脱离出来。2000年6月18日，由金松集团副总经理改任杭州东宝电器集团公司总经理的胡家源在杭州宣布，恢复东宝品牌！不过，临危受命的胡家源心里也很明白，东宝空调的复出，实际上已经错过了最佳时机。不过，并不是什么人都是这样看的。在东宝重出江湖之后，世界家电巨头伊莱克斯开始和东宝接触，双方顺利达成了合资协议。作为全球最大的家电集团，伊莱克斯1987年进入中国，此前在国内主推的是冰箱及压缩机。在中国市场推出空调一直是伊莱克斯多年的愿望。2000年11月，伊莱克斯出资数千万元和东宝合资。坐落在东宝路15号的东宝集团正式改名伊莱电器(杭州)公司，成为伊莱克斯在中国的空调生产厂。在收购之后，伊莱克斯已经决定在杭州开发区投资1200万美元，建设一个新的生产基地，计划将杭州作为伊莱克斯在中国的空调生产基地。　

　　东宝空调的消失正是杭州政府“逼婚”下的结果，品牌的结合并不是政府能一厢情愿做主的。这就犹如把两个不合适的人捆绑在一起，结果当然造成了不幸的婚姻。逼婚的悲剧在我们生活中也是常见之事。2003年，青海省循化撒拉族自治县街子乡两名少女因被逼婚相继自杀。此事在当地引起巨大的社会震动。2008年5月，广西富川县一个21岁的男子，因不堪忍受父母逼婚，07年年底找到在新余打工的老乡解闷。几个月来，他没有找到一份工作，身上的钱也花光了，又不敢回家。5月28日下午，该男子在孔目江湿地公园散心时，因一时想不开便跳江自杀，幸亏民警赶到，避免了一起悲剧。

　　父母逼婚使很多人离家出走。为了逃避婚姻压力，很多人选择背井离乡，逃到另外城市，甚至不惜放弃自己在当地的事业，背离了圣人“父母在，子不远游”的教诲。强制性的“父母之命，媒妁之言”曾经成为很多爱情悲剧的催化剂，如今在大部分地方已经烟消云散了，可是历史没有终结，它不甘寂寞地继续催生新的压制性文化，而这样的压制又以另外一种变相对子女好的形式出现。

　　对于品牌，还有另一种形式的逼婚值得重视。不少成熟的大企业都会请形象代言人，现在不少企业都争相仿效，品牌与代言人的结合也成了一种强行“逼婚”形式。这种“逼婚”，也让我们看到了品牌的悲剧。

　　很多品牌发展到一定阶段，都会想到品牌的形象代言问题。在品牌繁杂，眼睛接触新事物频率跟不上品牌更新速度的时候，品牌若有个性化的整体形象，则比较容易在人的大脑中留下印象。品牌形象代言就是要将品牌的独特内涵及鲜明的个性主张通过形象代言的方式，传达给大众消费者，使品牌特色更鲜明，品牌形象更深入人心。但一般企业都会请明星来为自己的品牌代言，这些企业忽视了这种“逼婚”的危险性。

　　明星代言也有弊端。
 

　　明星代言是形象代言中最普遍的一种，也是消费者最受关注，影响力最大的一种。因明星本身的知名度，其代言的品牌能在短时间内扩大知名度。另外明星有强大的鼓动作用，让喜欢此明星的人喜欢上该品牌，同时让消费者信任该品牌，减少或化解消费者的疑虑。但明星代言毕竟有它的缺陷性，而且也不是每个企业都能请得起明星。请明星做广告费用很高，一线明星标价都上百万，二三线明星虽然价格没这么高，但知名度不高，效果很可能是差强人意，有的甚至反客为主，实质变为企业为其打广告，提高了明星的知名度，企业品牌却没有被有效推广。

　　同时，明星因各种原因，常会有很多不合宜的行为及负面消息，这些问题的出现都会影响品牌形象。如在四川地震后，莎朗斯通的不适当言论就使其代言品牌受到了很大影响。莎朗斯通在戛纳接受采访时谈及中国四川地震，被媒体称莎朗斯通用“有趣”形容地震，并且称这是中国的报应，引来中国各界声讨。虽然也有媒体称莎朗斯通此话是被媒体断章取义的结果，但莎朗斯通还是没有逃过被中国封杀的厄运，同时也令其代言品牌的利益受损。莎朗斯通事件发生之后，迪奥中国迅速对她的言论表示了谴责和撇清，迪奥中国宣布终止与莎朗斯通在中国的代言关系。

　　明星代言还会因为企业请了与品牌不匹配的形象代言人而遭遇不必要的麻烦。2006年9月19日，陈道明代言高炉家酒的新闻发布会在合肥举行。高炉家酒所属的双轮集团是全国浓香型白酒大型生产基地之一，高炉家酒更是全国最知名的白酒品牌之一。陈道明冷静、理智的形象与高炉家酒的品牌形象不谋而合，“坦荡见底是明，用心历练是道。”的广告词更是被人们所津津乐道，这次代言吸引了白酒行业和各媒体的目光。但是不久之后，有人提出这样的疑问：“陈道明代言酒，但是他喝酒吗？”

　　一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度。请不喝酒的陈道明为酒代言就缺乏说服力。虽然陈道明冷静、理智的形象与高炉家酒的品牌形象不谋而合，但不喝酒的人又怎么能道得出高炉家酒的真正品味呢？再者高炉家酒请陈道明代言时也忽略了一个很严重的问题：2003年，陈道明曾经代言河南白酒品牌——宝丰酒业，高频度的广告投放让陈道明那句“宝丰酒，不过是好酒”深入人心。高炉家酒在此后请陈道明代言就容易混淆视听，使观众不知道陈道明在代言哪个品牌。品牌代言要努力避免代言品牌之间的干扰。

　　所以，远卓品牌机构认为，企业请代言人有一定风险，一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。但是，明星也不是随随便便就能请的，且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则这种“联姻”只是会“拔苗助长”。

　　我们看到了“逼婚”对品牌的危害性，那么我们如何来塑造品牌呢？远卓品牌机构率先提出了“一分钱做品牌”的塑造模式。远卓品牌机构认为，只要企业抓住以下四个关键，就可以成功实践“一分钱做品牌”的运作模式。

　　其一，统观全局，做好系统工作。例如：在电动车行业中，很多电动车企业刚刚踏上塑造品牌的道路，就陷入了一元化的思维，最直观的例子就是：请个明星来做形象代言人，然后猛砸广告，结果电动车行业成了“明星大卖场”，歌星、影星、笑星、名嘴、名模和体育冠军，繁星点点，星光灿烂，光彩照人，好不热闹；再如，做品牌就要学国内外大品牌，GE、三星、海尔、联想或微软成了一些人的口头禅；做品牌就是做宣传，知名度提高了就万事大吉了；做品牌是企业上升到一定规模之后的事情，小企业是不需要品牌的等等，举不胜举。很明显，这些都是错误的观点。做品牌是一个系统的工程，需要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业的一切内外行动要素，包括：战略规划、企业家言行、企业制度建立和健全、人员招聘和培训、企业文化建设、产品研发、产品命名、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

　　其二，夯实根基，努力遵循六个基础观念。一，社会责任法则，即，品牌在塑造过程中也需要肩负起社会责任；二，泰山法则，即，无论企业最终具体采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等，这些要素缺一不可，以保障品牌塑造的稳健性；三，TBM（全员品牌管理）法则，即，品牌的根本要素是人，一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个品牌策划机构能够独立完成的，它需要企业全体员工的全程参与，要求全体员工都必须有强烈的品牌意识，并有意识的用自己的实际行动来维护品牌形象，为品牌大厦的建设添砖加瓦；四，定向法则，即，确定品牌的发展方向，主要包括企业家品牌的发展方向、企业品牌的发展方向以及产品品牌的发展方向；五，三位一体法则，即，一个企业客观存在的三类品牌，企业家品牌、企业品牌和产品品牌，在进行品牌定位时，三者的“灵魂”不能自相矛盾，必须和谐统一；六，自动法则，即，为了降低企业的品牌塑造成本，实现“一分钱做品牌”，品牌命名需要努力做到：“自己会走路、自己能卖货”，换句话说就是，品牌名称要能够“自动走路、自动卖货”。

　　其三，步步为营，在实践中大力实践十个操作技巧。一，水滴石穿法则；二，“品牌典故”法则，“品牌典故”借指品牌在其诞生和发展过程中发生的可以直接彰显品牌特征的标志性事件，经常被用来表现一些广泛而深刻的主题，如海尔“砸冰箱”事件已经成为中国企业注重质量的一个最典型的事件，并因此成为无数大大小小的媒体、书刊、高等院校的“经典案例”；三，“活广告”法则，企业里所有可能与客户、潜在客户以及社会公众发生关系的员工，都可以说是企业品牌传播过程中的重要媒体，他们传播着企业的“鲜活形象”，我们称之为“活广告”，这些“活广告”在品牌传播过程中起着至关重要的作用，企业必须精心打造自己的“活广告”，这样不仅可以避免“活广告”对品牌形象的伤害，减少负面传播对品牌美誉度的冲减作用，更重要的是可以充分发挥每一个“活广告”的正面传播作用，从而有效地增加品牌传播的媒体，降低品牌传播的成本，进而降低品牌塑造的成本；四，一箭多雕法则；五，四势法则；六，凸透镜法则；七，攻心为上法则，八，陆空法则；九，3S法则；十，微调法则。限于篇幅，不一一阐述这些基础观念和操作技巧。

　　其四，谨慎并精心选择品牌策划人才或品牌策划团队，谨防“上错花轿嫁错郎”。客观的说，品牌理论现在处于“百家齐放，百家争鸣”的时代，一些人只是看了一本书，理解几个案例，就开始对品牌指手画脚，甚至提出一些语不惊人死不休的观点。于是，在大量企业迫切希望做品牌，同时又缺乏对合作伙伴的甄选经验与合作“诚意”时，不少“江湖术士”就有了用武之地，结果耗费了大量资金也没见效。而成功实现“一分钱做品牌”，更需要“深入”的理论研究，以及丰富的实战经验，才有可能“浅出”，为企业制定系统的品牌战略；“一分钱做品牌”也需要务实周密的执行作为基础，需要专业团队全程跟踪服务，资源互补，才能一步步将品牌战略转化为阶段性的品牌战术，从而一步步“积累”品牌、提升品牌。

　　所以，企业只有在“一分钱做品牌”思想的指导下，才可以使品牌高效崛起，也只有这样才能从一个角度有效避免“逼婚”带来的严重后果。当然，避免品牌“逼婚”的悲剧，还有大量的工作要做，这里就不赘述了，希望能够起到抛砖引玉的作用。

来源：北京栖息谷

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　　当80后独生子女们登上历史舞台的时候，他们除了要面对激烈的社会竞争外，还不得不面对4位老人的养老问题，上有四老，下有一小，现实的困难，给他们出了很大的难题，他们究竟该如何面对呢？
　　
　　2000年开始，中国第一代独生子女也逐渐进入婚育年龄。
　　
　　张宏敏今年29岁，原籍湖北，大学毕业后，考入广州市海珠区某政府机关。2005年，张宏敏结束了3年的爱情长跑，与比自己小四岁的东北女孩王英组建了家庭。
　　
　　两个人都是独生子女，也都是各自父母一生最大的盼望。婚后，两家老人倾其所有积蓄，帮扶这对新人买房安家。2005年2月，张家夫妻在天河区美林海岸花园选择了一套91平米的小三房，房款总额45万元，首付13万元，贷款32万，分20年还清，每月还款2168元。目前，房子已增值为101万元。
　　
　　2007年，夫妻二人在金猪年之际，生了一个猪宝宝。王英的父母此时已退休在家，为了照顾女儿和外孙女，他们退掉东北老家的公房来广州定居生活。
　　
　　一家五口、三代同堂的日子过得甜蜜蜜。经济上，公务员的张宏敏每月5500元的稳定收入，王英的父母都是退休工人，每人每月也有900多块的退休金。现如今，王英休完产假回到公司上班，作为一名普通文员，月收入在3000元左右，四险一金全部齐备。如此一来，五口之家，每月一万元的入账，再加上一家人省吃俭用，日子过得有滋有味。
　　
　　然而，今年以来，这个和美的小家庭却出现了一些波折。
　　
　　张宏敏的父母一直生活在湖北武穴的一个偏僻小镇上，利用临街的老屋开了一家杂货店，这么多年来，两位老人靠着杂货店的微薄收入供养张宏敏上了大学，并且资助了10万元的房贷首付，甚至在张宏敏工作后还不舍得吃穿，把自己一分一厘打省下来的收入，留着补贴儿子的家用。每每想起这些，张宏敏夫妻都倍受感动。
　　
　　但是，从去年底开始，由于旧城镇改造，张宏敏父母的老房子被圈在拆迁红线之内。今年春节前，老屋被拆迁了，赖以为生的杂货店开不下去了，如果回迁，那么杂货店的收入根本无法支付昂贵的房租，两位老人于是只好选择拿拆迁补助。就这样，失去了生活来源，也没有了安身立命之所的两位老人拿着21万元的拆迁补助和积蓄投奔他们唯一的独生儿子张宏敏了。
　　
　　就这样，91平米的小房子里，陡然之间住下了7口人，张宏敏的书房变成了上下床，家里立刻显得无比狭小。80后独生子女们，不仅要面对激烈的社会竞争，还要面对四位老人的养老问题。但这一切来得太突然了，让张宏敏夫妇很不适应。
　　
　　自此，平静的生活被打破了，小两口闹了不少矛盾，“谁的父母住广州”总是引起几天的冷战。但是，他们谁也不忍心让自己的父母回家乡孤单的度过晚年，因此他们不得不面对现实。
　　
　　婚后几年来，张宏敏夫妻也积攒了近10万元的收入，在2007年的大牛市中，张宏敏的基金收益翻番，并且在今年开始的调整中全身而退，目前他们手中的积蓄有27万元。再加上张宏敏父母的21万元，共计48万元的现金资产。
　　
　　“尽快换房！”张宏敏和王英达成了如此的共识。然而，换房大不易，48万元的积蓄根本无法在广州安个大点的家，一家7口人的生活，每月的日常支出为5800元左右，再加上每月的还贷资金，每月不过1800元的剩余。更何况现住的房子还有23万多的贷款没有还清。
　　
　　张宏敏夫妻开始对未来感到迷茫。老人家难免生病，医疗费、保健费都是不小的负担，王英的父母还好，虽然退休金不高，但毕竟有一定的医疗保险，但张宏敏的爹妈既没有退休金也没有医保。再加上如今的小金猪，以后也是要“吃”钱的，教育经费需要从现在准备。张宏敏犹豫着想去炒股，但眼看着今年股市如此的波动，他还是决定不冒这个险。
　　
　　理财目标:
　　
　　1.为四位老人做一个齐备的养老规划，以彻底免除这个家庭的最大后顾之忧。
　　
　　2.七口人住在一起，当务之急是解决住房问题。张宏敏夫妻的选择是，要么卖掉现有住房，在郊区换一套120平米以上的四房单位，要么在市区添置一套小平米的住房给张家父母住。请理财师结合广州楼市未来的走向，想在保证生活品质的情况下，在5年之内(孩子上小学之前)实现这个目标，请问，该如何筹划？
　　
　　3.在全民理财的年代里，张宏敏希望在完成上述理财要求的同时，希望手中至少有10万元的资金做投资组合，在不考虑股票的情形下，获得每年10%以上的收益。
　　
　　上有四老下有一小 80后小两口现实难题巧解
　　
　　理财规划方案
　　
　　29岁的张宏敏家庭，是个典型的夹心层家庭，上有老下有小。夫妇俩有稳定的收入和保障，双方父母一起居住，相互照应。表面上看，张家三代同堂乐也融融，但仔细看全家成员的各自的人生阶段和需求，隐约觉得有不少问题，所面临的理财任务非常严峻。理财师将通过对张家的家庭财务状况与理财行为的诊断，进行了积极规划，以便防范风险、面对未来。
　　
　　二:目前家庭基本财务数据信息和诊断:
　　
　　1．家庭资产负债状况（单位:万元）
　　
　　诊断①:现金资产太多，增值能力较差，无法抵御通货膨胀
　　
　　除去用作应付紧急事项的少量现金，其余部分作不同的投资组合，确保收益率大于通胀率，避免白白浪费过多的收益。
　　
　　2．家庭每月固定收入支出表（单位 元）
　　
　　诊断②:收支盈余不多，需要精打细算。
　　
　　夹心层类型家庭，在收支盈余不高的时候，更要规划好，既要保证目前好的生活水平，也要为将来的生活早作打算。
　　
　　诊断③:家庭成员身处不同生命周期，没有针对性的进行统筹合理规划。
　　
　　诊断④:商业保险明显不足
　　
　　张先生夫妇目前有基本的社保，但对于家庭的支柱和经济来源的夫妻两人来说还很不足够的。所以建议作适当的风险管理规划，抵御各种不确定风险发生时对家庭和生活带来的冲击。
　　
　　3．综合家庭财务比率分析
　　
　　三.风险偏好评估
　　
　　通过资料中对张先生的描述我们可以看到，张先生一直有投资基金，并且在大市调整之前清仓离场。在未来投资项目中也是基本不考虑股票，我们判断张先生属于中庸稳健型的投资者。不追求高收益高回报，风险意识较强，希望投资可以朝中长期稳健发展。
　　
　　四.家庭理财规划目标:
　　
　　综合张先生的要求和目前的状况，我们总结后的理财规划目标包括:
　　
　　①为夫妇双方父母设计比较稳妥的养老规划。
　　
　　②判断房产未来走势，确定如何改善目前居住环境。
　　
　　③自身养老规划和投资组合，希望达到10%的投资回报率。
　　
　　④子女教育经费规划。
　　
　　⑤其他规划如保险规划。
　　
　　五.假设条件及计算依据
　　
　　1.年通货膨胀率为5%
　　
　　2.假设每月的5800元生活费中已经包括了宝宝学前的教育费。
　　
　　3.假设目前国内大学费用包括学费生活费年均支出3万元，每年以5%的幅度增长。
　　
　　4.按全球证券市场近十多年实际收益参数推断，基金年化收益率，股票型12%、平衡型10%、债券型7%、货币型5%。
　　
　　六.专项理财规划
　　
　　1.现金资产留作家庭紧急储备金费用
　　
　　①目前每月固定生活费支出为8500元。
　　
　　②建议保留3-6个月的费用。也就是保留3万元。
　　
　　2.父母养老规划
　　
　　孝顺和赡养父母是中华民族的传统美德，是作为子女义不容辞的责任。父母操劳一辈子，到老免不了受到病痛的侵扰，费用可能会不少，因此必须提前规划，未雨绸缪。
　　
　　由于父母同住，可以忽略生活费用支出，只需要考虑父母的医疗和临终费用。按照双方父母预期再生活20年计算所需要准备的费用如下:
　　
　　由于王英父母有基本退休医疗保障，而张家父母没有相关保障，需要准备更多的费用。
　　
　　门诊费用计算，每人每月门诊费用200元，按5%年增长和10%投资回报率，张家父母20年需要现在准备6万元。而王英父母只需要准备1.5万元。合计为7.5万元。
　　
　　住院按照大病来计算。张家父母需要准备15万，而王家父母只需要准备4.5万元，合计19.5万元。
　　
　　父母临终关怀和身后事安排，按照现时每人1.2万元的标准，加上通胀和投资，计算出现时需要准备3万元。
　　
　　父母赡养计划合计需要准备30万元。按10%投资回报率的平衡配置型基金投资。
　　
　　3.房产规划
　　
　　最近很多地区的房价在经过几年的快速增长后出现了增速放缓甚至下跌的趋势。楼价是否真的出现拐点的争论最近半年里一直没有停止过。就理财师的观察和判断，受各种成本的大幅提升和人民对生活质素要求的不断提高，以及我国的GDP持续高速增长都促使楼价继续攀升。只是在政府的宏观调控影响下，增速放缓。整体楼价特别是质量较好环境较佳的区域，价格还是会继续小幅稳步提升。
　　
　　张先生家庭买的美林海岸花园是广州一个非常不错的小区，环境优美，安全舒适。只是91平米的房子居住7口，显得非常拥挤，的确有必要做些调整。
　　
　　考虑到张先生和太太目前收入不算高，还要赡养老人抚育小孩，压力实在是很大。而且又不影响现在的生活，最好不考虑再购买房产，哪怕房产未来还有升值的可能和空间。
　　
　　但是现在的住处的确拥挤，作为儿女，我们有义务让操劳了一辈子的老人们生活的更好些，也可以避免大家生活在一起没有相对独立的空间而产生一些不便和矛盾。
　　
　　理财师建议先在同小区租一套45平米左右的小单元给张家父母居住，大概的费用在1300元左右。虽然增加了每月的支出，但是可以大大改善目前遇到的问题，同时也不影响相互生活上的照应。老人家可能会不舍得这租金，这就要说服他们，帮他们安顿好。租期为5年，直至宝宝上学。
　　
　　5年后，可以考虑卖掉现在的房子，在不增加资金负担情况下，在郊区特别是番禺的大型楼盘里，按照现时100万的标准选择一套140-160平米四房的二手楼房。比如祁福新村和华南碧桂园以及附近的几个楼盘都是不错的选择。像祁福新村那里的学校很好，适合宝宝的读书教育。同时老人们也可以充分享受优美的环境，清新的空气和无后顾之忧的社区医院服务。
　　
　　5年后，每月节省下原租房的1300元，刚好可以供宝宝上学的开销。
　　
　　目前，理财师的建议是租房而不是现在就换购。一来居住较远，交通还有待改善。将来随着收入的提高，可以把购车计划一同实现，那时居住在郊区出入就不会有太大困难。
　　
　　4.自身养老和基金投资组合
　　
　　由于在夫妻俩法定年龄退休时，已不需要赡养父母和抚育子女，所以生活费用递减按现时3000元计算，退休生活的费用总需要是206万元。扣除夫妻俩的社保养老金，缺口是150万元。
　　
　　如果我们现在投资10万元。组合配置达到10%的投资回报率。则夫妻俩31年后退休时可以达到192万，足够自身养老金的需求。
　　
　　作为理财师，非常赞同张先生的投资理念，基金投资是个轻松稳健的选择。组合配置按照过去海内外的投资经验来说，只要坚持长期稳健的投资理念，10%的回报率是比较合理和完全可以实现的。操作上利用不同类型的基金组合来分散风险。按照基金类型的年划投资回报率计算，建议按照股票型30%，平衡型50%，债券型20%配置，可以参看晨星等机构排名，选择相对应类型的优秀基金公司和基金。
　　
　　结合当前股市的实际情况和各家基金公司的风格，推荐如下股票:
　　
　　股票型基金:华夏公司的行业精选和红利，华宝兴业的策略增长和动力组合。
　　
　　平衡型基金:华夏回报，宝康灵活配置和消费品。
　　
　　债券型基金:南方宝元，宝康债券，华夏债券。
　　
　　5.子女教育金规划
　　
　　目前宝宝年纪尚小，可以先由家中老人照顾。适当参加一些早教或父母陪同的游玩，减少隔代教育带来的弊端。
　　
　　2-3年后可以考虑上幼儿园。费用每月1000元左右。可以来自以后的收入增长。
　　
　　5年后上小学，按照建议，换购大房，减少每月1300的房租开支，用于宝宝的教育费用。
　　
　　按现时大学每年学费生活费3万元加通胀，需要准备5万元，才够17年后的四年大学费用。
　　
　　6.其他规划
　　
　　张先生夫妻只有基本的社保，这些是非常不足够的。夫妻俩人都是家庭支柱，不能因为任何不可预测的突发风险而使个人和家庭受到巨大经济打击，从而影响个人和家庭生活质量，夹心层家庭上有老下有小，更是有潜在的巨大风险。除了基本的社保，商业保险是我们家庭理财中不可缺少的重要环节，必须是先有保障后谈投资，只有在保障上安排妥当，才能没有后顾之忧的放心投资放心生活。
　　
　　理财师建议张先生可以咨询身边从事商业保险的专业人士，具体可以从保障老人的赡养费用，孩子的教育费用，房屋的贷款，以及自身在没收入时的生活需求等方面，考虑保险的实际需求和费用。
　　
　　上有四老下有一小 80后小两口现实难题巧解
　　
　　七:调整后的数据分析表
　　
　　综合张先生的投资要求和理财师的调整建议，重新归纳如下。
　　
　　1. 调整后的家庭资产负债状况（单位:万元）
　　
　　结论①:调整后的配置，充分考虑家庭各成员不同生命时期的需求，减少现金资产，增加投资收益。
　　
　　结论②:调整后资产结构合理，大大增加了投资收入额和稳健性。
　　
　　2. 家庭每月固定收入支出表（单位 元）
　　
　　结论③:调整后，在可实现的条件下，大大改善居住环境。
　　
　　八:反馈和检测
　　
　　这份理财规划建议书是根据张先生目前家庭财务状况、收入支出以及生活目标等因素而制定的，随着市场或者理财目标的改变，建议每半年至一年进行检测，及时调整和改进。
　　
　　《私人理财》点评“曲线救国”化解“一拖四”困境
　　
　　在过去看来，80后是幸福的的一代，作为独生子女成为父母眼中的“唯一”。时至成年，当初作为“唯一的关注”也要为此承担更多的责任和负担。这一现象已成普遍。
　　
　　当下的80后，多数尚处于事业起步阶段，收入不多，支出较大，本身尚存一定风险。因此，在投资方面，既要考虑收益，又要量入为出。加之面对四个老人和一个孩子的未来，夫妻二人成为家庭经济中的责任核心，自身抗风险能力决定着7口人的生活。在这种局面下，以工资为唯一收入来源的理财并不稳妥，一旦出现离职等情况，将立即降低生活品质。
　　
　　因此，面对短期内最紧迫的困难不应强求，可以采取“曲线救国”方式，暂时使用低成本解决方案，将多余资金进行投资，为未来积攒了资本。

来源：北京栖息谷

引用：http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,190623,0,0,0,0,0,0

　　中国汽车工业协会近日发布7月汽车市场销量统计数据时称，“销量较上月明显下降，同比保持稳定增长。”业内人士评价认为，7月份的销量仅比2月份的30万辆微增5％左右，是今年销售最为惨淡的一个月。

　　该协会8月8日发布的统计显示，7月，乘用车共销售48.82万辆，环比下降17.02％，同比增长6.79％。其中，基本型乘用车（轿车）销售36.08万辆，环比下降16.78％，同比增长1.63％；多功能乘用车（MPV）销售1.47万辆，环比下降18.91％，同比下降15.65％；运动型多用途乘用车（SUV）销售3.63万辆，环比下降19.67％，同比增长24.05％；交叉型乘用车销售7.64万辆，环比下降16.48％，同比增长37.83％。

　　全国乘用车联席会秘书长饶达对记者表示，“这是中国汽车工业史上第一次出现连续5个月销量下降的情形，形势非常严峻。”

　　关于市场萎缩的原因，7月份是传统的车市淡季，再遇上油价上涨、奥运期间北京市场管制等不利因素影响，车市销量出现大幅度萎缩。乘用车市场信息联席会最新数据显示，7月份总体市场国产零售38.7万辆，同比增速大幅回落到2.5％。

　　另外，来自乘用车信息联席会7月中旬召开的年中会议上的消息称，各个厂家都上报了上半年的完成销量情况，除了7家企业外，其余乘用车企业都未能做到“时间过半任务过半”，有些甚至仅完成了计划量的12％左右。

　　汽车工业协会还公布了品牌和车企的排名情况。今年7月，轿车销量排名前十位的品牌依次是：捷达、雅阁、凯越、桑塔纳、卡罗拉、福克斯、凯美瑞、乐风、新天籁和F3。

　　同时，今年1月至7月，排名前十名的汽车厂生产企业依次为：一汽大众、上海大众、上海通用、一汽丰田、奇瑞、东风日产、广州本田、北京现代、吉利和长安福特。这10家企业共销售198.97万辆，占轿车销售总量的66％。

　　数据显示，6月份居前三强的一汽丰田跌出前十名，而北京现代大幅度下滑超过50％，奇瑞汽车及神龙汽车的环比下滑幅也均超过20％。

　　7月以来，销量逆势上扬的企业不多，上海大众以38151辆的终端销售业绩排名行业第一，这是上海大众继6月以来第二次以终端销售量拔得头筹。同时，本田汽车业取得不俗业绩：7月在中国的汽车销量达44093辆，比上年同期水平增长33.6％，前7月汽车累计销量达到270835辆，比上年同期水平增长23.1％。其中，广州本田7月汽车销量达30128辆，比上年同期增长36.3％，东风本田7月汽车销量达13965辆，比上年同期增长28.1％。

来源：北京栖息谷

引用：http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=148,190436,0,0,0,0,0,0

　　不少步入婚龄的80年后有了结束单身生活，买房结婚的计划。近期“银行将把房贷首付额度提至五成”的传言闹得纷纷扬扬。80后白领在这样的局势下该如何进行有效的理财使之更快达成买房的目标呢？

　　何先生81年出生，今年26岁，从事广告传播行业设计工作已有四年了。目前，他的税后月薪为8500元，每月补助为500元，共9000元，此外，年终收入10000元。现有存款共150000元，没有负债，也没有任何固定资产。今年股市大涨期间，他投入30000元购进股票，现值估算约为50000元，他的资产净值共为200000元。何先生目前单身，没有任何家庭负担，父母均未退休，暂时不需赡养。何先生打算近期购进一辆10万以内汽车改善出行质量，同时依据实际承受能力准备在三年后买套住房。

　　财务分析

　　理财目标相关投资组合的风险承受能力与理财目标达成的期限相关。达成期限越长，相应投资的风险承受能力越高，达成期限越短，相应投资的风险承受能力越低。何先生年纪较轻，工作稳定，预期未来收入丰厚，客观上说风险承受能力较强。

　　何先生目前每月的房租支出为1200元，基本生活开支1800元，通讯费200元，支出合计3200.鉴于每月到手有9000元，每月可支配的收入为5800元。

　　结合何先生现在的财务状况和理财目标，建议：汽车为消费品，从买来那天开始就不断贬值了，因此创业初期可选择价位较低的汽车；现资产配置中暂无固定资产，可以考虑购房投资；累积的200000元资金可以做更激进一点的投资。

　　理财规划

　　一、财务安全规划

　　财产的安全保障是理财的第一步。何先生除了每月交纳公司的社会保险外，暂无其他的商业保险，应先做好财产的安全保障，这样可更安心的进行投资。可以适当增加一定的商业保险。建议每年交纳500元左右保险费，参加保险额度为50万的意外险，以及交纳4000左右保险费，参加保险额度为20万的重大疾病险。

　　二、应急备用金规划

　　应急备用金用来保障在发生意外时的不时之需。一般为3-6个月日常支出，现在工作竞争压力增大，建议预留6个月的支出20000元做备用金。由于备用金的灵活性及使用时间的不确定性，建议投资货币型基金产品。

　　三、购车规划

　　依据何先生现有资金情况及投资的收益，目前的净资产已达到20万，已有能力全款购车，建议通过分期付款的方式来实现，可减轻资金压力并增强资金的流动性。依据目前银行发放车贷的规定，10万的车可选择贷款5年，首付车款的20%为36000元，月供（含汽车保险） 1530元。

　　四、购房规划

　　银监会在《商业银行房地产贷款风险管理指引》中规定，商业银行对住房贷款的审批上限是借款人住房贷款的月房产支出与收入比在50%以下（含50%），月所有债务支出与收入比在55%以下（含55%）。但国际上公认比较合理的月供收入比是控制在35%以内，如果家庭全部负债支出与收入比突破了40%，则会产生较大的压力。

　　我们假设何先生的收入年均增长率为15%，投资收益率是15%，三年后的购房价格上涨至12000元/平方米。那么，依据何先生现有的收入情况及需求，建议月供不要超过月收入13700（预三年后月收入）的40%（5480元）。因此，他可以考虑房屋面积为60平米，均价1.2万，总价72万的小户型楼房，并且选择30年等额贷款，降低还款压力。由此可以算出，在首付20%的情况下，何先生需一次性交纳首付14.4万，此后三十年每月还款3880元。

　　由于何先生的预期购房时间为三年后。因此将现有资产200000元，预留2万现金备用金及付汽车首期款36000元后，剩余的144000元可用来投资。依据何先生的高抗风险能力，建议投资基金组合为50%股票型，40%混合型，10%债券型。假设年均回报率为15%，3年后投资收益为219006元，交首付144000万后，剩余75006可用来装修。此外，每月的收入可选择定期定投，为结婚及将来养老做准备。

来源：北京栖息谷

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　　《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”
　　
　　中国是世界文明的礼仪之邦，中国人一向崇尚礼尚往来。礼品是人们感情交流的纽带。古人云“君子之交淡如水”、“千里送鹅毛”等，一件并不贵重的精美书签或者工艺品，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品是文明的发展产物，更是人品的延续。通过礼品我们可以感化别人，抚慰他人，激励他人，可以取得权益，获得受益，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。
　　
　　同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
　　
　　在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂，增进彼此的了解和友谊。
　　
　　据不完全统计，我国每年仅礼品团购市场增长率在20%以上，仅在2007年礼品（含给类礼品和礼品形式才产品）销售额已5500亿元以上。尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。
　　
　　目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。
　　
　　礼品市场分为两个层面，一为纯粹的礼品市场，如精美工艺品，国宾礼品和藏品，其产品本身使用价值不大，欣赏好艺术价值很高，天生的适合做礼物的产品，叫“天然礼品”；还有就是本身具有一定使用价值，可以独立作为一般产品形式存在，同时也可以市场定位为礼品的产品，该类产品非常适合馈赠他人，叫“定位型礼品”，如促销礼品。会议礼品，商务礼品等，广义而言，具有一定价值的产品都可在适当情况下，都可作为礼品的形式而存在。
　　
　　礼品企业，也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业，目前，多数日用品企业和食品企业常常在普通产品经营的同时，大力开发礼品市场，出现不同形式，针对不同节日的“礼品装”产品，紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。
　　
　　如脑白金就是典型的定位礼品型产品，还有很多保健品都是主打礼品市场的，礼品市场的销售额是平时销售的5-10倍以上，甚至占据年度销售的60%以上，由此可见，礼品市场的巨大诱惑力足以让更多的日用型产品制造企业垂涎三尺，礼品销售，渐渐成为企业突围市场的新途径，新工具，新的红海市场里的蓝海营销攻略。

来源：北京栖息谷

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　　“职场”即是“江湖”，我们终日游历其中亦得、亦失、亦悲、亦喜，他于对于我们是那样的熟悉同时也是那样的陌生，有人说职场亦如赌场，输赢全听天命；也有人说职场亦如战场，输赢全凭实力；还有人说职场亦如围城，输赢看心绪。我说职场亦如舞台，心有多大，舞台就有多大！

　　在职场中，上司在某种程度上左右着我们在企业中的职业线，也许我们无从选择别人，哪怕是“好上司”哪怕是“坏上司”，但我们有从选择我们自己做一个“好下属”或“坏下属”。

　　恭喜职场中的每一位“好下属”，因为你将会拥有越来越大的舞台而忙碌、充实的生活；同样告诫职场中的每一位“坏下属”，因为你将为了可以拥有一个舞台面而忙碌、奔波的生活。生活即是一种选择，我想更多的朋友愿意选择前者而非后者。那么，如何成为一个好下属？这正是一个值得每一位职场中人深思的问题！

　　秘籍一　摆正位置，安于本份。

　　不要过于关心上司的工作内容；不要过于注意上司的工作量；不要过于热心于上司的错误；更不要与上司樊比薪酬比。你最需要对其负责任的人是你自己而非其他人。

　　首先，要懂得摆正位置。上司就是上司，需知任何一位上司的威严都是不可撼动的，上司没有义务同时也没有必要让你知道他的工作内容，而通常他们比你承担了更多的责任与风险，创造了更大的价值与财富。摆正位置既是做事的前提同时也是做人的前提。俗话说：筷子夹菜勺喝汤。如果非要用筷子来喝汤，看来大体上也只有两种可能，其一，喝不到汤，筷子反而失去了原有的作用而变成废物；基二，喝到汤，经过改装后的筷子已经失去自我不再是筷子。上司升职了，下属接班的事情职场处处可见，“枪毙”了上司自己来做的倒是廖廖无几。

　　其次，要知道安于本份。所谓“本份”也就是本职工作。只有做好了自己的事，才有资格品评别人做的事；只有尽到了应尽的责任，才有可能被付予更多的责任；只有做好了份内的事，才有能力做份外的事。职场中我们往往认为自己的所做的工作过于简单而去关注别人的工作。而简单只是事物的外表，内含则是长时间的单调训练，因为熟才可生巧，巧才相对而言简单。而工作中的多少过失又是因为看上去简单而造成的。把每一件简单的事情做好即为不简单！对自己都无从负责的人，任谁无法信任，也无法付与更多的责任。

　　攀比与浮燥在职场中满足的是膨胀的欲望而非成功的渴望。“摆正位置，安于本份”是职场大舞台盘石，基础建设决定着上层建筑，盘石不稳则舞台将倾。

　　秘籍二　排忧解难，鼎力之柱。

　　不要成为上司眼中无关紧要的人；不要成为上司身上的累赘；更不要成为上司工作中的绊脚石。助人即是助已，有用之材才有机会成材！

　　为上司排忧解难是做为下属的职责所在，否则对上司来说你的存在将失实质意义。成为无关紧要的人将意味着随时可以炒掉；成为累赘将意味着丢掉你这个包裹将做的更好；成为绊脚石就意味着上司找任何机会必需把你除掉。而避免这三种结果的关键点就是你能否为上司排忧解难，助以一臂之力。事实上管理在某种程度上就是借力，服从管理的表现形势之一就是借上司以他所需要的力。

　　并非每一个职场中人都可以成为上司的“鼎力之柱”，但如果成为“鼎力之柱”则意味着上司对其能力的认可、依重及心中的主要地位。被认可的同时又将继续得到更多的、优先于常人的煅炼及表现的机会。职场中的机会往往如凤毛麟角般稀有，每一次把握都有可能成为走向成功的一个支点。尽管是“神通广大”的上司也有无能为力、需要帮助的时候，团队不是一个人的，职场也不是只要一个人就可以走好的。职场虽然不是乐善好施之所，但也有投桃抱李之规。

　　助人者多助！何况帮助的对象是有能力左右你职业风向的上司。“排忧解难，鼎力之柱”犹如职场大舞台的台面，台面搭建的越漂亮才，才会吸引更多的观众。

　　秘籍三　深谋全局，提升价值。

　　不要表现的鼠目寸光；不要表现的急功近利；更不要表现的自私自利。每个人都有价值，大智大勇才可能让自己增值。

　　不谋万世者，不足谋一隅。这句话对于我们并不陌生，但往往说得出做不到。正所谓：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。失衡的症结所在不是智商而是利益！企业即是经济实体同时也是利益的结合体，利润是每一位上司的追逐目标，也是企业的追逐目标。不要与上司争夺利益，客观的讲他是“强者”比你更有力量，如果败下阵来的注定是你，那样做就是不智之举。识实务不是懦弱而是明智，谋全局不是退让而是智慧。而人因有智慧才可塑，因谋全局才可以付重任。退一步海阔天空，退一步也见大智大勇。

　　做有“价值的人”在职场才不会被淘汰出局！每个人都有其息身的价值，在职场某种程度上上司认为你有“价值”你才真的有“价值”，因为他把握着你施展才能的机会。在职场上你的价值决不是由你自己认定的，而更多的是由你的上司来评判，看看绩效考核的评分比重，再看看晋升审批表上的评语其中道理不言而喻。在上司眼中，安于本分你会拥有你的本来价值，自私自利你将贬值处理甚至一文不值，深谋全局、大智大勇才会让你不断增值。就像购物时人们通常都会选择物优价廉的增值商品一样，企业也只选最好的，不选最贵的。

　　玉不琢不成器！你如美玉，而上司则为琢你成器的工匠。“深谋全局，提升价值”犹如职场大舞台的空间，空间越大，可表演节目的才越多。

　　秘籍四　建立信任，忠诚＞能力。

　　不要没有立场；不要捉摸不定；不要朝三暮四；更不要疑窦丛生。忠诚大于能力，置于四海皆准，没人愿意引狼入室。

　　职场蓄势、造势、运势，通过蓄势从而去造势，而通过造势最终获得运势。职场中蓄势、造势多在于已，而运势多在于上司。打仗亲兄弟，上阵父子兵。何为？“信任”！回观企业中得运势者多为上司的“心腹”。无论是同事间还是上下级间，信任是人与人共事的基础前提。领导越信任你，就越肯给你机会，越敢付与你任务。领导在某种程度上就是你职业道路上的一部阶梯，送你、伴随你一路高升，而登上这部阶梯的前提就是必须“信任”你。虽说在管理中我们说：用人要疑，疑人要用！但在现实工作中，疑人非不得已而用之且能不用就不用！

　　在现实的企业用人过程中，忠诚不等于能力，在某种程度上却大于能力。正所谓：有德有财者用之，有德无才者育之，有才无德者御之，无德无才者弃之。而所指之“德”更多的就是对于企业的忠诚。求才而遇知已！忠诚可遇而不可求，才能甚至可以被量化，而忠诚却不可以被量化。现代的企业管理可以考核一个员工的能力，却无法考核一个员工的忠诚。当“忠诚”出现在上司与下属之间时，不可避免夹杂其中的还有个人的情感，上司在有意无意间都会给予你更多的帮助和关照。

　　借力打力不费力，职场要懂得借“东风”，而你的上司则是你的第一阵“东风”。“信任、忠诚”犹如职场大舞台的聚光灯，为你聚集人气，聚焦目光。

　　职业的舞台是属于你的，你是舞者，你主宰命运的航标！小舞台、大舞台你无从决定；好下属、坏下属，全凭你的选择！分享职场心得，希望可以与各位读者共享、共鉴、共勉。

来源：北京栖息谷

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       你喜欢去参加一些营销界的会议吗？从纷繁的日常工作之外，一些商界同行的声音往往会引起你的思考和共鸣。苏宁总裁孙为民在最近的一次会上谈到：“不管是产品制造商，还是渠道销售商，大家都有一些共同的难题。我们想给消费者提供产品多样化选择的时候，肯定会造成产品的生产、设计、销售、库存等方面的分散……我们面临一个有规模、没有效果的问题。”这确实是很多企业的共同难题。如何既能满足消费者的个性化需求，又能保持规模效益呢？很多企业都在寻找出路中自觉或不自觉地走上了一条通往大规模定制的道路。
　　
　　大规模定制将“大规模”与“定制”这两个表面上矛盾的概念组合在一起，其核心是通过灵活性和快速响应来实现多样化和定制化。约瑟夫.派恩(B.JosephPineII)在1993年出版的《大规模定制：企业竞争的新前沿》中系统阐述了这一业务模式。后来他的《体验经济》也曾风行一时。
　　
　　想想你所在的企业，如果它还在行业中处于领先地位，那么它很可能处在通往大规模定制的某个阶段。成功的市场营销，需要适应企业的这个转变进程。
　　
　　这一期我们就来谈谈大规模定制与市场营销的话题。
　　
　　大规模定制的市场营销基础是客户细分
　　
　　不同行业走向大规模定制的进程是不同的。戴尔公司是最早凭借大规模定制模式取得成功的公司之一，在为客户定制计算机的同时保持大规模成本优势。今天，在高科技行业，越来越多的企业已经走向大规模定制。
　　
　　在苏宁所处的零售行业，宜家家居通过平板化的设计，不仅降低了物流成本，更通过在终端环节客户的组合选择，在低成本的同时更好地满足了客户的个性化需求。家电连锁中，BestBuy在过去几年中致力推行“顾客中心化”和“按需定制”的理念。在客户细分的基础上，调整商店的产品和服务去瞄准那些高价值的顾客，使他们买得更多，来得更频繁。
　　
　　你的企业可能已经接近了大规模定制或“准大规模定制”。无论哪个阶段，对市场营销的基本要求就是：合理的客户细分。
　　
　　完全的定制不可能实现低成本和规模化发展的目标。在大规模定制模式中，满足客户个性化需求是指对客户需求进行有限和合理的细分。相应地，在市场营销方面，纯粹的一对一营销在市场推广上也往往是不经济的。一对一营销更多地是从客户关系的角度把每个顾客作为个人来对待，它是提高客户忠诚度的有效方法。但对大多数企业，却很难经济地针对每一个客户的个性化需求进行个性化的营销。
　　
　　举个例子说，你可能有了某个零售企业的会员卡。你会在某天收到这样的短信：“亲爱的某某，某月某日是你的生日，我们为您准备了一份精美的生日礼物，并对您选购卧室商品提供九折优惠。”你可能早就想买一个床垫，理想的一对一营销应该是针对这个床垫的需求进行营销，而从实际来看，针对对卧室商品有需求的细分客户群进行营销往往更经济有效。短信中个性化的称呼和生日关怀，更多的价值在于客户关系。
　　
　　对中国许许多多开始尝试数据库营销和ＣＲＭ的企业，做好客户细分是一件重要的基础工作。收集潜在客户和客户的信息，把每一个人定位到某个细分客户群，然后进行针对性的营销。这就是细分客户群营销，在“大规模”的同时实现“定制化”。

来源：北京栖息谷

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　　对于任何中国企业来说，2008年北京奥运会是一次难得的历史机遇，奥运营销之于他们与其说是一次豪赌，不如说是一种战略投资。这种投资能否契合它们孜孜以求的世界性的、现代化的、有活力的品牌形象。还要看它们如何去抓住这次历史机遇。

　　自1985年国际奥委会出台了四年一度的“奥林匹克赞助计划”（TheOlympicProgram，简称TOP计划）以来，虽然TOP成员权益销售价屡次翻番，但购买情况仍相当踊跃。所有人都看到了巨额投入之下数目巨大的回报。参与TOP计划赞助体育赛事，是现代营销中具有强大威力的促销、沟通的有效手段，会给企业带来可观的经济收益和形象提升。根据一项市场调查显示，一个企业一般情况下投入1亿美元，品牌知名度会提高1%，但同样的投入赞助奥运，知名度可提高3%。奥运赞助作为体育营销的一个强有力的“支点”，是对品牌国际化战略的有力保障。

　　由于无数搭乘奥运巨轮取得成功的前辈的示范效应，中国企业纷纷将优势资源向奥运舞台聚拢，不遗余力地决战奥运营销。甚至，有时它们的奥运之旅比任何一个国内企业起步都要早。这其中就有以联想最为突出。科技奥运、人文奥运、绿色奥运，联想的营销步伐，也随之一步一步进行。

　　科技奥运：未雨绸缪构建核心

　　联想科技奥运战略致力于以卓越的产品、技术和服务，打造稳定的信息系统，支持2008北京奥运的顺利运行。

　　预演提前：人性化开道

　　针对奥组委和赛事运营，联想制定了技术设备计划、IT运营服务计划；针对各国代表团和全球媒体，制定了奥运网吧计划、多品牌电脑维修计划；针对现场观众，制定了数字奥运体验馆计划。

　　联想的技术设备计划将为2008北京奥运会提供近15000万台台式电脑、笔记本、服务器、桌面打印机、显示器等计算技术设备。北京奥运会运营的各个层面，从计时计分系统，赛场成绩系统、评论员信息系统，到信息分发系统；从比赛管理系统，人员安排和调度系统、审查系统，到认证制证系统；从交通系统，到组委会信息系统等，都将在联想的设备上运行。目前，技术设备计划正在顺利筹备之中，联想和北京市奥组委已经确定了服务器，打印机，台式电脑，笔记本电脑的型号和配置；现在，联想已经完成集成实验室第一阶段设备安装，和第二批硬件交付，为奥运提供环保节能的绿色IT产品。

　　联想还将通过IT运营服务计划，提供项目管理、系统维护、场馆运营支持、运营规划、奥组委系统支持等一系列的运营服务，并以近百位历经都灵冬奥会考验的服务工程师为班底，打造500人的奥运精英服务团队，为2008北京奥运提供近3000人的技术服务。刚刚结束的“好运北京”奥运测试赛，就是联想将为上述两大计划进行的大练兵。目前，联想已经完成相关团队的组建与整体规划，在奥组委集成实验室，30多名联想技术人员，正与多家合作伙伴一起，为测试赛进行准备；力求更好地测试技术设备，优化运营模式。

　　此外，奥运期间，联想将在北京、香港和青岛三个奥运主办城市的奥运村和新闻中心开设9家联想网吧，为各国代表团成员和媒体提供便捷舒适的信息服务。联想将开创性地在主新闻中心以及非注册新闻中心，设置多品牌电脑维修中心，为全球媒体提供多品牌电脑维修服务。

　　为了更好地向观众展示奥运科技带来的全新体验，联想将在奥林匹克公园实施数字奥运体验馆计划，通过一系列的展览和互动，为前来参观的观众解密奥运背后的科技支持，让观众感受最先进的数字科技产品，感受奥运品质的前沿数字生活。

　　产品创新：用火炬理念设计笔记本

　　中国首次主办奥运会，并由源自中国的企业设计奥运会火炬——这是属于联想笔记本的无比荣耀。北京奥运“祥云”火炬设计团队原班人马，作为联想天逸笔记本电脑的设计团队，来自联想创新设计中心的设计师们这样阐释自己的设计理念：联想天逸以“Human-oriented”为核心理念；其人性化设计，国际化人本趋势是其核心设计方向；为笔记本电脑这种计算设备注入情感元素与文化底蕴，是其蕴含的设计内涵，更体现了联想所倡导的自主创新精神。在设计师们的倾力打造下，联想天逸F21火炬典藏版纪念机型，象征千年中国印象的“漆红色”色彩与“祥云”图案交相辉映，与奥运火炬如出一辙。

　　在过去的两年内，联想笔记本投入了最顶尖的设计团队和设计资源。从包括红点、IF、Reddot等国际权威工业评选载誉归来的联想笔记本，凭借优异的设计、品质和突出的应用表现，更是屡屡在国内专业媒体中频频获奖。由奥运祥云火炬设计团队原班人马打造的联想笔记本电脑，如同让世界了解中华文明的窗口，无论在笔记本业界或是在奥运史上，都将成为从中国走向国际舞台之路上浓磨重彩的一笔。

　　渠道创新：与奥运零距离接触

　　2007年，联想笔记本进行了全面的渠道创新建设，北、上、广3家旗舰店的建成和完善，200家专营产品体验区，以及遍布全国核心城市的2000家店面体验方案的全面布局，并通过深入的用户“互动体验营销”让用户在联想笔记本店面中，感受多姿多彩的体验。

　　暑促期间，联想笔记本将火炬典藏版纪念机型和奥运火炬文化带到全国54家核心卖场，加上全国575站奥运主题活动，每一位前来体验的用户，都能从现场的环境中，了解到北京奥运火炬和火炬笔记本电脑的设计背后不为人知的故事。而在传统的销售淡季，联想笔记本的店面却显示出异常火热的气氛。特别是2007年9月初，联想笔记本正式在全国推出“新品生动体验区”计划，通过在全国1-3级城市的重点卖场和重点店面设立75个“新品生动体验区”，将联想笔记本产品的应用情况真实呈现于所有用户面前，使用户在购买前有了完全零距离的产品使用体验。

　　正如，联想大中华区联想笔记本营销部总经理白欲立说：“相对于强调产品或是强调服务的营销理念，互动体验营销的真正意义在于，它开创式地让用户在体验中做出选择，通过开放的产品选购环境，让用户真正掌握选购产品的主动权。”

　　人文奥运：步步为营培育市场

　　在全球传播奥运精神，传播中国文化；联想人文奥运战略致力于向全球推广北京奥运，传播中国文化，传递奥运精神，针对国内外公众、运动员和运动队，以及国内外客户，分别制定了奥运火炬推广计划、系列公益传播计划、全球冠军计划、全球贵宾接待计划，以及千万客户关怀计划。

　　联想的奥运火炬计划是一个能够调动全民参与热情的活动。火炬计划包括火炬设计、火炬手、火炬纪念品、店面火炬推广及媒体火炬推广等一系列计划。“奥运火炬手”选拔赛在2007年6月底展开，在全国31个省、直辖市、自治区寻找最具奥运精神的探索者担任联想奥运火炬手和火炬形象大使。从网络报名到电视直播再到选手博客，联想的奥运营销渗透到了每一个环节。

　　撒播奥运文化种子

　　联想将倾力支持北京奥运会火炬接力活动，打造奥运火炬推广计划。奥运火炬接力将构筑联结中国与世界的桥梁；联想设计的北京2008年奥运会火炬，将把中国文化和奥运精神，传播到全世界；把中国文化的魅力，展现给全世界！将点燃每个人的不断超越和探索的激情！

　　联想将在全球范围公开选拔联想奥运火炬手。能够激励大众不断突破界限，探索超越，实现可能.联想将启动奥运火炬巡礼，让奥运火炬走进全国近百个大中城市，还将依托遍布全国的上万家店面，通过系列展示推广，让全国大众都可以近距离体验火炬文化，感受奥运热潮。

　　公益传播计划

　　联想着手推行系列公益传播计划，包括奥运倒计时及系列奥运公益宣传，奥运联想千县行、奥运百城巡礼、奥运科技快车等全国巡回活动，发行奥运纪念章，推出奥运特许产品等一系列的传播活动，号召大众一起参与奥运，让奥运零距离；比如“奥运联想千县行”在2006年成功的基础上，进一步地深入，覆盖中国近千个5、6级偏远县镇，让更多偏远地区的人们有机会体验奥运的热力。“奥运百城巡礼”让奥运走进上百个4、5级城市，通过系列展示与互动参与，让大众零距离接触奥运，参与奥运。“奥运科技快车行”将持续2年，覆盖大连、广东、温州和宁波等500中小企业聚集的城市，在传播奥运精神的同时，让广大中小企业以及大众关注奥运，支持奥运。

　　“体验”计划

　　针对运动员和运动队，联想将在全球范围内推出全球冠军计划。一方面通过联想信息技术，帮助运动员提高运动成绩；另一方面，联想将在全球范围签约一批奥运明星，以积极健康，不断超越的运动员形象，感召更多的人参与奥运，并在自己的工作生活中不断探索进取.第四、联想将为全球客户和商业伙伴，打造了全球贵宾接待计划。为全球数千名贵宾提供包括观看开闭幕式、精彩赛事、与奥运明星交流、幕后参观、数字生活体验、文化晚宴等丰富内容的奥运体验之旅，让他们在体验2008北京奥运的过程中，领略当代中国的经济发展成就，感受古老而又充满活力的中国文化。

　　绿色奥运：企业社会责任的体现

　　一项调查显示，实施新的环保标准，势必会在短期内增加生产成本，但是从社会和用户的角度来说，绿色无污染以及最大限度的节约能源，不仅能保证社会经济的可持续发展，而且对用户的使用也将是很好的体验。因此这种生产成本的增加，应该是每一个企业应尽的社会责任。

　　从2004年雅典奥运会、2006年都灵冬奥会、2008年北京奥运会一路走来的联想，已将“环保节能”、“绿色奥运”的理念深植心中。

　　作为国际奥会会全球合作伙伴，联想将会为北京奥运会提供上万台包括服务器、笔记本和台式机在内的计算技术设备以及数百人的专业技术服务队伍。联想不仅要以高品质的产品，满足北京奥运会各项赛事的严格要求，还将以贯穿每一个产品中的环保节能设计，真正实践绿色奥运的理念。

　　联想目前不仅在服务器、PC等电子产品污染控制方面大量投入，而且还在积极进行废旧电脑的免费回收活动。希望今后能涌现更多像联想这样优秀的企业公民，真正担负起企业的社会责任，将环保节能的理念实践到每一设计生产环节，为我们带来一股清新的IT绿色风，奥运绿色风。

　　绿色奥运是2008年北京奥运会的主题之一，新开天在设计中也把绿色环保作为一项很重要的评定指标，两者可谓不谋而合，新开天的绿色标准体现在：首先是节约能源，新开天采用5VSBPWM节能控制芯片，同时配合主板与电源的节能设计，在休眠状态下，主机的功率消耗超不过4瓦，与10瓦的国际标准相比，至少下降了6瓦，与节能产品相比休眠状态下的能耗下降了60%以上；其次噪音指标可控制在30db以内，低于国际标准45%以上；再次EMC电磁兼容达到国家B级（最高级）标准。也就是说在节能、噪音、电磁辐射方面，新开天完全符合绿色奥运的需求。

　　“共享奥运品质，开启成功之道”是每次联想新品发布会的主题，联想新开天的设计理念紧紧契合奥运会主题，突出其在人性化、易用性、安全性等方面的重要特点，不仅是奥运会的最佳技术搭档，而且突现联想体育营销的重要策略。助力北京奥运使联想在体育营销的道路上又迈出了重要一步。

　　毋庸讳言，奥运即意味着巨大的商机。无论是奥运赞助企业还是非奥运赞助企业，都铆足了劲，誓将奥运商机发掘到底。联想更是概莫能外，无论是新产品、新技术，还是新模式、新理念，只有获得商业利润才是检验联想奥运营销成败的关键。

来源：北京栖息谷

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　　千军易得，一将难求，越来越多的高端职业经理人成为企业核心管理资源的组成部分，因此，企业对于职业经理人的需求日益增大，另一方面，需求紧迫性日趋增强。同时，手握公司权重、收入颇丰，职业经理人作为职业阶级的成功代表快速进入了人们的视野。
　　
　　集中在10－20万人群
　　
　　30岁为跳槽频繁年龄
　　
　　被称为“中国第一职业经理人”的唐骏从盛大网络跳槽到民营企业新华都集团出任总裁，“转会费”现金加原始股约合10亿元人民币。
　　
　　职业经理人似乎成为了高收入的标签式人群，但并不是所有职业经理人都有如此待遇，年薪高低的决定性差别主要体现在行业、公司性质、公司规模、个人素质等多个方面，而薪酬标准则从10万到1000万不等，其中，年薪在10万-20万的职业经理人相对比较集中。
　　
　　在薪酬制度方面，50%以上的企业都很相似，主要分为年薪、底薪和年底奖金三种形式，只有少数企业给予职业经理人股权和股票期权的薪酬激励机制。
　　
　　企业在寻找职业经理人，授权的过程中需要付出巨大的成本和风险，据了解，寻找职业经理人的两种主要的方式，一种是通过人脉接触寻找合适的人选，另一种方式是通过猎头来寻找，更为常见，效率也更高。
　　
　　“一般来讲，被猎职业经理人都有职位和薪资方面的晋升，25%-30%的薪资提升比利是比较合理的。” Minihunter 猎头公司首席顾问赵成龙告诉记者，“80%的职业经理人在跳槽时会选择留在原行业，而且我们也建议职业经理人为了今后的发展能够在同一行业坚持稳定下来。”
　　
　　据了解，30岁至35岁这个年龄段是职业经理人跳槽比较频繁的阶段，经过近十年的工作经验积累，各方面的能力趋于成熟，并且工作精力处于较旺盛的阶段，另外，30岁左右对于很多职业经理人来讲是一个关键的转型阶段，很多人希望通过一些变化来追求更高层次的职业发展平台。
　　
　　“狩猎”预算可达数千万 金融高端人才最抢手
　　
　　职业经理人市场需求很大，对于公司来讲，寻找到合适的职业经理人并不是那么容易。“企业的需求一般会比较多，求职者的数量往往更多，但是越是金字塔的顶端需求人员紧缺情况越严重。”某猎头公司老总如是说，在基数庞大的职业经理人求职中很少有符合招聘企业要求的合适人才，而那些公司比较关注的候选人往往是一些目前在职的工作状态稳定的职业经理人，而这批人往往很难被其他公司的相似职位所打动，因此，通过猎头公司来寻找合适人才往往成为企业招聘人才的另一种有效形式。记者了解到，某中型猎头公司客户需求基本上都是年薪20万以上的职业经理人，今年到目前为止，已经接到了近200个职业需求。
　　
　　目前，一般的公司在招聘计划中都会为猎头公司预留预算，与传统招聘形式的预算相比比例已经达到了1：1，某些公司的预算甚至高达几千万，由此可见，高层管理人才的自行流动性并不高。
　　
　　行业的趋势同样影响着职业经理人市场的供求关系，近几年IT等高科技产业对人才需求旺盛，李开复、唐骏等成为了职业经理人行业中的表率人物，另外，公关、广告、咨询、金融等第三产业势头劲猛，这些行业职业经理人的薪酬水平也远远高于其他行业的平均标准。其中，金融行业的高端人才缺口最为严重，中国正逐渐放开金融领域，很多外资应行逐渐进入，由于原有金融体系并不健全，人才培养机制薄弱，因此，既有良好业务能力又能用英语做到流畅交流的复合型人才紧缺现象严重。

来源：北京栖息谷

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　　房产中介退市潮涌现

　　“惨，惨，惨，今年北京的二手房市场非常惨。”一位浸淫北京二手房市场长达十年的从业者在被中国经济时报记者问及二手房市场情况时，接连用了三个惨字，他认为今年北京的二手房市场形势要比历年来严峻得多。

　　“很多公司都在缩小门店规模，经营不好的甚至想缩小到十分之一，有想从300家变成30家的，也有想从30家变成3家的，大家都在撑着。”该市场人士对记者说。

　　记者从一些中介公司了解到的信息显示，今年二季度北京二手房市场的成交量相比一季度出现明显下滑。

　　“一季度的成交量与去年同期相比基本持平，二季度的成交量不容乐观。”某房地产经纪公司的负责人私下向记者透露，他们拿到的数据表明二季度的成交量只有一季度的2／3，而往年北京二季度二手房市场的成交量几乎都会超过一季度。

　　长期从事二手房贷款业务的胡先生对此感触颇深，他告诉中国经济时报记者，去年需要花一天时间才能办完的手续现在只用十分钟。“你都不用关注别的，只需要去房地产交易中心看一下就能发现最近的二手房市场确实非常不好。以前过户要排很长的队，现在几乎到那儿就能办。”

　　成交量的持续低迷，引发房地产中介加速退市。北京市房地产交易信息网上的公告显示，从2008年1月至今，已经有11家房地产经纪公司放弃存量房资金监管资格，仅今年7月15日一天就有5家企业放弃这种资格，目前北京市仍有47家企业具备存量房资金监管资格，放弃这种资格的企业占到全部具备资格企业的1／5。

　　“参与存量房资金监管的房地产经纪公司大部分都是想做大做强的企业，也是在行业内做到一定规模的企业，他们的退市已经能够说明市场的严峻形势。”上述企业负责人指出。

　　记者从相关途径获得的信息显示，从去年年底至今，已有近100家房地产经纪公司退市。

　　奥运后市场挑战众多

　　由于二手房市场行情阴晴不定煿弁者增多熡幸饴蚍空叱晌了各个经纪公司眼中的香饽饽，从业者之间的恶性竞争加剧，抢户、切户等不规范的行为增多，也有买房人以压价差额的大小为标准去选择中介方，压完房价后再要求中介公司将中介费用打折到最低。

　　“我爱我家”认为，各个中介公司为了抢夺客户不择手段熁崾沟弥薪楣司共同道德准则和行业潜规则遭受毁灭性的破坏，极大地恶化中介公司的整体生存环境；同时也大大破坏中介公司在客户心目中的地位和形象。呼吁行业加强自律，政府有关部门加强规范二手房市场。

　　除了从业环境的持续恶化，奥运会后二手房市场的需求状况能否得到充分释放也是左右北京二手房价的重要因素之一。

　　“如果下半年购房需求没能得到释放，二手房市场将面临成交量继续下行的风险，但是我认为奥运会后如果房价没有快速下探，一些急于购房的刚性需求就有可能通过二手房释放出来。”“我爱我家”副总裁胡景辉曾在接受记者采访时表示，他对下半年北京二手房市场持谨慎的乐观态度。

　　“链家地产”市场研发中心则认为，2008年上半年二手房市场价量增速都大大放缓，这说明在经过前几年的过快上涨后，供需心理都已逐渐趋于理性；但与此同时，从二手房市场的流通率来看，由于国家宏观调控政策和房产市场增长过快因素的影响，相当一部分需求还未得到释放，成交量进一步上涨仍将是未来的主流趋势。

　　尽管经纪公司依然看好奥运会后北京二手房市场，却都是基于需求能够在下半年释放出来的预期，一旦需求持续低迷，新房价格继续下挫，奥运会后北京二手房楼市不排除降价的可能。

来源：北京栖息谷

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　　您现在年龄是：5分：A.30岁以下  4分：B.30-40岁   3分：C.40-50岁  2分：D.50-60岁   1分：E.60岁以上髵

      您一般投资的期限  1分：A.1年以内  2分：B.1-3年  3分：C.3-5年  4分：D.5-10年  5分：E.10年以上髶

       清点一下您的资产、负债和每月收支的情况，您觉得5分：A.有足够的钱应付自己未来生活，包括教育、养老等所需，可以随时退休   4分：B.如果工作生活没出什么问题，按照现在的情况，可以考虑早几年退休   3分：C.除了日常生活所需，一些生活享受也是可以支付的   2分：D.需要比较仔细地打理财产，否则可能会影响生活质量   1分：E.如果不打理财产,生活质量将严重下降。
　　
　　目前您家庭的财务负担情况是5分：A.双薪有工资收入无负担4分：B.单薪有工资收入无负担3分：C.有工资收入有负担2分：D.无工资收入无负担1分：E.无工资收入有负担髴您投资时,能接受一年内的最大损失是多少？1分：A.不能接受本金的亏损2分：B.5%3分：C.10%4分：D.20%5分：E.30%髵股市下跌了20%，您的投资也下跌了20%，您会怎么做？1分：A.抛出，跌得太惨了2分：B.抛出一半，先减轻一点仓位3分：C.不动，看看情况再说4分：D.加一点仓，摊平成本5分：E.大量加仓，等等回升髶在选择投资品种时，您会选择以下哪个品种？1分：A.定期存款就好了，安全，不会有任何本金的损失2分：B.平均有8%的年收益，但上下波动幅度是6%3分：C.平均有15%的年收益，但上下波动的幅度有20%4分：D.平均有30%的年收益，上下波动幅度为40%5分：E.收益率可能超过50%，但可能亏损过半。

　　编者按：家庭理财目标无非几大块：首先是孩子，教育费用的投入伴随孩子的成长，支出十分可观；其次，是购房，给家庭成员一个稳定安逸的避风港；此外，为了退休后生活质量不下降，需要储备一大笔养老金。
　　
　　现在理财真的很难，之前把钱存银行还能获得不错的利息收入，但今非昔比，不断上涨的物价已使银行存款利率变成负利率，所以存银行的风险也不小。因此，需要做好理财配置，选择一定的激进产品，以增强赢利能力。但必须了解自己的风险承受能力，方能选择适合自己的理财配置。
　　
　　来理财门诊室看看吧，看看你该属于哪一类投资者，有着怎样的理财困惑，看看哪一类理财建议能让你心动？
　　
　　□好买理财
　　
　　了解了自己的风险承受度，再结合你的理财目标，你现在可以选择理财配置了。我们给出四个不同年龄段的案例，或许有助于你的选择。

　　■案例一：典型的80后，珍珍
　　
　　大学毕业后，在金融机构上班刚满一年，目前月收入3000元左右。
　　
　　理财方面：买过些基金，可以长年不看不管。没有制定过理财规划，感觉每个月工资还信用卡后已所剩无几。
　　
　　■诊断结果：单身月光族——需养成投资习惯

　　虽然珍珍已工作，但不论工作经验、生活经验和理财经验上都才刚开始。这个阶段对于理财，关键是养成强制储蓄和投资的习惯，不拘多少，要进行一些力所能及的投资，主要是培育投资理财的经验和技能。一开始，可以定一个比较小的、容易达成的目标。比方说，每月投资1000元，投资报酬率8%，5年之后将有约8万元的资金可供使用。
　　
　　可以采取的方式，以定期定额的投资最好，因为刚毕业的单身族收入不高花销大，手上没什么大额资金。而投资的品种，可以比较积极，比方说，股票、偏股型基金、激进的投连账户等，可以有较好的资产增值潜力。即使亏损，对珍珍来说，也没什么大影响。随着工作年限的积累和工资的增长，珍珍手中的节余会越来越多，前期即使有一些损失，对生活影响甚微。

　　■案例二：而立之年，小顾
　　
　　出生于上世纪70年代末，平时喜欢踢足球，性格比较开朗。结婚已有一年，孩子半岁，夫妻俩月收入在5000元左右，轮流住父母家，无房贷压力。
　　
　　理财方面：自己做过股票，也曾委托过朋友帮其炒股，基本没赚钱，自认为无理财天赋。

　　■诊断结果：甜蜜双薪族——学习理财钱生钱
　　
　　在投资产品选择上，因夫妻两人还年轻，也有父母的支持，所以家庭承担风险能力较强，可采取较积极的态度，选择较高投资报酬率的集合理财产品作为理财工具。股票这类需要自己花时间和精力去投资的工具，由于男主人并不擅长也不喜欢，所以可以不用考虑。如果手中有些资金，建议在今年以50%对50%的方式进行高风险类和低风险类产品的配置。每月也可通过定期定额的方式，投资一些较高风险的产品。
　　
　　就目前规划的几个人群而言，我们对于该甜蜜双薪家庭反而是最担心的。因为其要规划的目标较多，而每月的工资收入不算非常富足，如果手中没有比较大的一笔储蓄，或双方父母不能提供一些支持，则该家庭的投资理财的任务相对比较任重道远了。不过，规划总比不规划好，早规划比晚规划好。

　　■案例三：年近不惑，王先生
　　
　　上世纪70年代初出生，爱好文艺体育，喜欢港台老歌。
　　
　　工作已近15年，积累了些许家底，孩子也已读书。
　　
　　理财方面：不自己操作股票，相信专业机构，购买了一部分基金。相信房产的投资和使用双重价值，投入较多，但在“拐点论”的影响下，有些茫然了。
　　
　　■诊断结果：中坚打拼族——巩固成果更上一层楼

　　建议王先生今年的投资策略采取高配核心类低风险资产，低配卫星类高风险资产的方式。低风险资产在王先生对流动性要求不高的情况下可购买短期限的信贷信托产品，或银行的一些短期限的低风险理财产品。强调短期限是因为加息风险还未释放，而高风险资产可通过挑选两三只股票型基金来完成。
　　
　　在王先生担心的房产投资方面，目前虽不是一个好的选择，但已买入的房产，也没必要贸然抛售，因为房价的松动走软已经开始，部分房价出现下跌，过了最好的抛售时机。而房价下跌幅度，其实可能并不深。因为房产不比股市，百分之十几的下跌可能还不能覆盖房产交易成本，而如果真的出现大幅下跌，其对国民经济的影响是伤筋动骨的，相信会有货币政策的一些松动来稳定房价。同时，由于人口红利的持续效应，核心城市的潜在房地产需求仍然十分强大。

　　■案例四：临近退休，老曹
　　
　　上世纪50年代出生的老法师，爱听古典音乐，饱读诗书。
　　
　　女孩上大学二年级了，自己再过几年也退休了。目前无房贷压力，计划中想买套更大点的房子。
　　
　　理财方面：做股票的死多头，牛市里一往无前，不过今年熊市也被套牢了。

　　■诊断结果：空巢家庭——迎接身心自由的日子
　　
　　老曹是股票高手，而且历经几轮牛熊，其实战经验是一些年轻的专业人士也不曾拥有的。对于这位老法师而言，我们只提两个建议：一个是要规划好自己家庭的医疗和养老的需求，留足这方面的资金；二是虽然在做股票上很有经验，也需要适当转移一部分资产至低风险领域，考虑一下资产保值。
　　
　　在接近退休时，创富能力会降低，而手中积累的财富会比较多，这时我们需要多考虑一些的问题，可能是资产的保值而不是增值。至于更换一个大户型的需求，一般情况下，建议进入空巢期的家庭不用更换更大的房子，可考虑将房子换至与孩子相近的小区，因为孩子成人后基本还是另立门户。不过，对有财力的家庭，或父母和孩子愿意共住的家庭，换一处更大的房子，以后三世同堂享受天伦之乐，也是很快乐的事。
来源：北京栖息谷

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　　十万年薪是多还是少？是不是中国的职场真的进入了年薪无底洞时代？中国现在的薪资水平是不是逐步下降了？哪种行业或者说哪种人才能拿到十万甚至更多的年薪？谈这么多，那么年薪的涵义是什么？等等这种种的问题摆在中国的职场人面前的时候，没有几个人能够简洁利落的回答出来。而作为中国职业顾问第一人的卞秉彬先生对这种种疑问进行了深入的分析和解答...
　　
　　现在的薪资水平并无下降，就同级人群来说，竞争薪金是没有下降的，从中级阶层上说，由于竞争的加剧，这个阶层出现了供大于求、水涨船高的现象。另外一方面，行业支付手段的增多，其说法也变的多样起来，最后一方面就是职业盲目性增多，人们的幻想力也随之增多。而自己对自己认识的不足，也使自己给自己制造了就业和薪金的障碍。...
　　
　　一方面是自己的涨薪欲望无底线，而另一方面自己又给自己的制造了障碍，这就产生了很大的个人内部心里矛盾，于是就出现了渴求年薪无底线，十万只是薪水婴儿期的现象。...
　　
　　对于年薪十万，这已经不是很新鲜的事情了，相对于以前来说，由于社会处于发展期，人们一听到年薪十万就会很是惊讶，认为年薪十万是很高的收入。而现在随着社会的变化，人们生活水平的提高，十万年薪已经不是什么新鲜事情了，因此在认识上很能接受十万年薪是婴儿期的这一说法。同时，也非常认同十万年薪动发展期到婴儿期这一变化。...
　　
　　至于何种人能够拿到十万年薪？我们可以从这几种人身上看到其中的影子...
　　
　　专业优势强的应届毕业生因为从专业上来讲，他们的专业优势大，社会的认可率高，而人数也相对少，社会需求和供给完全处于一种供小于求的状态，那么在年薪上就有很大的优势存在。...
　　
　　有一定经验的海归人士海归在这几年的优势已经不大，但是在语言上，在管理理念上却有着国内大学生不能比拟的优势。况且，还有一定的实际经验，这就为他们的年薪上十万创造了条件...
　　
　　阅历性的经理人在现在来说，阅历性的经理人相对被淘汰了，但是至少他们的工作经验要多一些。虽然在一定程度上被淘汰，但是他们也有不可被忽视的优势所在...
　　
　　热门行业的基层白领在现代企业，比较热门的行业薪金自然要高于非热门行业的薪金水平，这是不可忽视的，而这样的话，在热门行业上班的基层白领所拿的薪金就要高于其他人...
　　
　　学历高的研究性人才学历高的研究性人才只所以年薪较高，是因为他们从事的行业类型要区别于其他行业，主要是研究，而且以博士生或者是博士后为主，年薪上十万也是很正常的...
　　
　　说了这么多，我们返回来看一下年薪的含义，年薪就是指以年为单位，现金支付给个人报酬的付款方式。这其中也包括两部分，一基本薪金二浮动薪金即资本市场薪水...
　　
　　至于怎样才能拿到这样的薪金，怎样才能达到这样的薪金水平，核心有两个：一接受黑洞；二取缔育洞。在职业薪水上、市场上象这样的事情是不被接受的。年薪基本上就代表了个人的市场价值，我们一方面要接受这样的一个现实，同时我们还要尽量的取缔自己培育自己的时间，因为公司也不可能给你时间让你来学习，并且支付你高额的薪金。
　　
　　...
　　
　　这就需要我们客观的评价自身的价值，清楚自身年薪的DNA到底有多少，在彻底明白这些之后，我们才能面对黑洞，才能清醒的认知自己的价值所在。...
　　
　　可以这样说，科学经验和规律也就是职场上手腕加上适当的方法就等于规划。只要有了好的规划，我们才能轻而易举的达到自己要的结果。...

来源：北京栖息谷

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　　2008北京奥运会临近，关于奥运营销的话题很多人依然在谈。作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行，自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业，肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业，也有很多跃跃欲试，打算从奥运盛火中分一杯羹。于是有很多专家开始为企业出谋划策，告诉企业该怎么将奥运营销融入自己的战略体系中来。

　　然而一个不容忽视的事实是，在中国，很多的企业，尤其是中小企业，在平时的营销中都缺乏战略思考，更不要说将一次事件营销放在战略角度考虑了。

　　中国人的学习能力很强，对西方管理理念接受的也很快。这直接导致很多专家和企业在遇到营销的时候，言必谈战略；在遇到广告的时候，言必谈品牌。这是一种好的现象，说明我们的专家和企业市场意识增强了，专业性增强了。

　　对于“奥运营销”这个08年人们词语，很多专家也都在倡导，企业一定要结合自己的营销战略进行，也就是说要制定一整套的奥运战略。这没有错，这很符合管理学知识和营销理念。但是很多的知识和理念一旦与现实相结合，就不显得不那么知识了。

　　由于工作关系，我平时接触到的中小企业比较多。对于这些中小企业的老板来说，战略和品牌等在他们的大脑里还是比较含糊的概念。尽管他们有的一直在做战略，在做品牌，并且做得还都不错。当我询问他们，对于奥运营销有没有什么规划的时候。他们中的很多人说，“奥运会？与我们的产品关系不大，我们不凑热闹了。”还有一部分人说，“嗯，我们考虑过，要利用这次奥运会，搞几个有意义的活动，提升一下销量。”

　　这是营销战略吗？当然不是！但是他们做得没错。你让一个年产值只有千万，甚至只有几百万的企业专门针对奥运成立一个奥运营销组，去进行战略部署是现实的。如果能充分利用奥运会举行一系列活动，将产品销量提升上去，哪怕是短期的，对某些中小企业来说就是非常好的选择。

　　这，只是一次拉动销售的短期促销，而不是所谓的奥运营销战略。

　　对于中小企业来说，促销就是促销，搞好了，马上可以看到效益。不要盯着某些大企业或者专家的说法，从长远考虑，要有战略眼光。本来生存空间就小，资源也有限，今天你战略了，明天可能你就得被侵略了。

　　其实这和很多人建议的不矛盾。很多人在为中小企业出谋划策的时候，经常说该怎么打擦边球，该怎么利用资源进行奥运营销。只不过很多人，很多企业将这样的行为扣在了战略的帽子下，栓进了营销体系的网中。但在我看来，那些建议和做法实在谈不上战略，也谈不上体系。就是简单的促销而已。

　　俗话说，做人要厚道，做企业要实在。很多企业促销就是促销，没有必要非得喊出战略口号。多搞点创意独特，效果显著的促销也很不错，提升了销量，赚到了效益。有了钱，咱们再一步步去搞战略。千万不要在没解决温饱的时候，整天把小康挂在嘴上。当然，那可以作为目标，但不是操作方法。

来源：北京栖息谷

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　　我们在2005年开展的价格竞争研究旨在提供一种真实的硬性数据，有助于理解各个行业、各种规模的美国销售组织所面临的棘手问题。
　　
　　其中最大的一个问题就是价格竞争。在当今全球经济形势下，销售人员承受着前所未有的价格竞争压力，这种压力主要来自于国内外的竞争对手。如果采取降价策略，则销售利润就会下降，从而导致公司利润下滑，销售人员薪酬降低。
　　
　　更为严重的是，面临这种降价压力，销售人员不得不屈服让步，降低销售价格，与竞争对手进行竞争。然而，在之后的购买中，客户还要继续要求降价折扣，从而导致了降价的恶性循环。因此，讨价还价便成了销售对话过程的核心，价值理论在这里根本无法体现。
　　
　　《行动销售》是一种管理和实施销售的研究型系统。作为该系统的创始人，The Sales Board公司在大量的客户组织中认识到了这种恶性循环的存在。2005年价格竞争研究的初衷就是要提供一种符合统计学原理的数据，旨在明确涉及各行业销售人员和公司的未来前景的诸多问题。
　　
　　问题包括：
　　
　　1.对于众多美国公司来说，价格竞争形势会变得越来越糟糕吗？
　　
　　2.价格竞争是不是一种推动公司及销售人员走进恶性折扣循环的关键因素，从而影响或威胁到公司利润，导致自我贬值，成为廉价产品？
　　
　　3.导致这些问题的主要因素是什么？
　　
　　4.应当采取哪些有效策略来应对这种困难，以保护销售利润？
　　
　　最后一个问题对美国公司的健康发展以及销售人员的未来职业前景最为关键。要知道，如果销售过程演变成一种与竞争对手进行价格角逐，那就没有必要继续雇用销售人员了。
　　
　　从整体市场来看，产品和服务的变化速度越来越快，这样就很难将各自产品与其它产品和服务在“特色+优势”的基础上加以区分开来。有些附加值策略，如延长担保期、“合作”项目等都已被众多商家普遍采用。特色服务与附加值，在客户看来，应当是物有所值的。如果专业销售人员不能找到一种有效的销售方式，将各自的产品服务销售同其它商家区分开来，那么，这种服务与附加值就是徒劳无益。没有业务，也就没有未来，更没有销售薪酬！
　　
　　销售人员可以通过“出售自身价值”来保护各自利润，而影响这一过程的因素很关键，因此，本研究的最终目的就是要明确这些因素。
　　
　　在研究中，我们有了一个重大的发现，其中一个最关键性的影响因素就是销售人员的个体行为与习惯，而不是价格因素。换句话说，要规避价格竞争，防止滑入廉价销售的关键不在于商品如何而在于采用的销售方式。

来源：北京栖息谷

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　如果说华为每一次高歌猛进，都必然伴随着公司总裁任正非的警世危言，那么，这一次“冬天”的预警，则似乎更让人捉摸不定。

　　一周前，华为正式对外公布的2007年财报显示，去年华为合同销售额达160亿美元,较之2006年增加45%；实际销售收入达125.6亿美元,比2006年增长48%；净利润达6.74亿美元,相比2006年的5.12亿美元增长32%。

　　至此，华为在全球电信设备商中的座次业已水落石出：按125.6亿美元计，华为2007年实际销售额首次超过北电网络的109.5亿美元，并晋级全球“五强”，分别位于思科(347亿美元)、爱立信(313亿美元)、阿尔卡特朗讯(279亿美元)、诺基亚西门子(210亿美元)之后。

与此同时，华为还公布，有72％的合同销售额来自海外市场，成为名副其实的跨国公司，从而开创了中国公司以“自有品牌”冲击海外市场的最快纪录：从2002年海外形成规模销售，5年间，华为海外销售额从6亿美元一路蹿升至115亿美元, 而全球销售额也从27亿美元涨至160亿美元。在连续的高速增长之后，华为已经毫无悬念地跻身于全球电信设备商“一线”阵营。

　　一半是火焰，一半是海水——奇兵突进之时，任正非又一次拉响了冬天警报。

　　在给华为EMT(核心管理层)及部分产品线高管的一封邮件中，任正非转发了美国《财富》发表的一篇名为《思科准备过冬》的短文，并郑重地对此文写下按语：

　　“思科的今天，就是我们的明天。当然我不是在激励人们，而是在警示人们，他们比我们更感知市场竞争的艰难与残酷。思科比我们聪明，他们对未来的困难，早一些采取了措施，而我们比较麻木而已。”

　　6月中旬，任正非在一次公司内部的非党员座谈会上，再次提到此文：“思科现在开始实行很多政策，如减少员工出差，减少会议，高层领导出差不能坐头等舱，要坐须自己掏钱，等等这一系列的措施。思科尚且如此，华为就能独善其身？”

　　进军“前五”的代价

　　2007年至今，中国电信设备商在海外的捷报频传以及高速增长，成为全球电信设备市场最为奇怪的景观。

　　今年以来，一向以“高增长，高利润”为特征的美国高科技典范——思科公司也卷入了经济衰退的阴影当中。被称为“固执的乐观主义者”的思科CEO钱伯斯今年一季度表示，公司技术开支增长的减缓将一直持续到今年年底以后，他同时调低今年一、二季度的业绩增长预期，并暗示将整改管理层。

　　事实上，全球电信设备行业都陷入了业绩滑坡的噩梦当中：

　　2007年，爱立信营业额达1878亿瑞典克朗(1美元约合6.4瑞朗)，比2006年增长4%，而盈利却从2006年的360亿瑞朗减少至307亿瑞朗，降幅为15%。爱立信总裁思文凯解释，利润减少的主要原因是，世界市场对移动通信系统设备需求下降压缩了公司的发展空间。他预计，2008年市场仍将处于低迷状态。

　　此外，北电已持续滑坡多年；诺基亚－西门子、阿尔卡特-朗讯因整合带来的阵痛也仍在继续——这给正在崛起的中国设备商华为和中兴通讯(000063,股吧)，带来了发展的时间差。

　　中兴通讯2007年走出了两年以来增长放缓的低迷局面，实现收入347.8 亿元，同比增长49.8%，净利润12.5 亿人民币，同比增长63.3%，虽然其总规模仍在“前五”之后，但增长态势也同样令人生畏。

　　2007年的全球通讯市场，呈现出让人捉摸不透的格局：

　　一方面，从销售额看，华为仍仅位居第五，中兴还暂居“二线”。但从利润来看，除了思科和爱立信这两大传统厂商还保持着较强的赢利水平外，北电、阿尔卡特-朗讯、诺基亚-西门子都还处于亏损的境地，而相比之下，华为、中兴的盈利状况则显得一枝独秀。

　　而另一方面，依旧值得观望的是，无论是华为进军“前五”，还是已经逼近“一线”阵营的中兴通讯，在过去一年的高速增长中，也都付出了代价。

　　华为在其财务分析中透露，其营业利润率已经从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%；与此同时，华为过去相对低的资产负债率也在攀升：2005年之前，华为负债率控制在50%以下，2005年达到58%，2006年上升到了64%，2007年已经高达67%；此外，华为的净财务费用2007年高达1.9亿美元，比2006年的0.39亿美元有大幅增长。

　要做拧不断的毛巾

　　“我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品决不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。”

　　今年5月31日，任正非在公司无线产品员工大会上如是断言。

他认为，目前处在电子信息行业中的企业，都必然面对一个“供给远远大于需求”的难题，所有置身其中的通讯业者，都必然同时解决两个难题——规模扩张，和成本控制。

　　“只有规模大，才能摊薄成本；只有服务内容有吸引力，才能多一些利润。”任正非说，但这绝非易事。

　　首先，他认为，电子行业降价的“铁律”决定了电信设备的价格战将长期存在。“经济全球化使得竞争越来越残酷了，特别是我们电子行业。”任正非说，“电子产品的性能、质量越来越高，越来越需要高素质人才，这些人必须有高的报酬才合理；但电子产品却越来越便宜，这就成了一个矛盾。”

　　“以光传输产品为例，七八年降价了二十倍，市场经济的过剩就像绞杀战一样。”任正非说，“绞杀战是什么呢，就如拧毛巾，只要拧出水来，就说明还有竞争空间，毛巾拧断了企业也完了。只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。”

　　华为的压力在于：华为并不是惟一力图成为那根“拧不断的毛巾”的设备商。

　　在被称为“融合之年”的2007年，阿卡－朗讯，诺基亚－西门子，亦在“产品过剩”的魔咒中，寄望通过重组合并的方式来“扩大规模、压缩成本”——“拧掉最后一滴水”。

　　虽然从2007年财报看，此两家公司均处亏损状态，但从去年第四季度业绩来看，均有回暖迹象，其中阿－朗四季度销售额达到52.3亿欧元，同比增长18%，季度增长20%。而诺－西2007年第四季度净销售额比第三季度上升了25%，达46亿欧元。

　　这将意味着，未来由全球电信业重组给华为、中兴带来的喘息时间，将有被压缩的危险。华为此前为追赶“前五”而付出的过高成本——高负债率、高财务支出，将没有过多的时间去修补。

　　华为融资之道

　　如何才能在产品过剩的行业中，应对价格不断下降、成本不断上升的难题？——这是任正非多年来持续思考的问题。

　　“我期望有一个经济学家能解决这个问题，获得诺贝尔奖，让我们也像资源行业一样，也能靠着墙喘一口气。”——任正非近期在多个场合如此调侃。

　　有行业人士认为，任正非近期再言冬天，基于以下背景：首先，次贷影响下全球经济衰退的潜在风险亦会冲击到电信行业，使华为遭遇新的冬天；其次，华为目前已成功晋级“前五”，仍有志于进军“前三”，而要达到此目标绝非易事，必须进一步聚焦和集中资源，尤其是要有充足的资金作为后盾；第三，在全面进入3G时代之后，从运营商到设备商，盈利的前景尚待厘清，市场存在萎缩可能。

　　基于以上三点，华为当务之急还是老生常谈——储备粮草过冬。

　　华为正在计划出售旗下的终端设备部门之举，被业界解读为继2001年出售“华为电器”之后，华为准备的又一件棉袄。华为移动人士此前向本报证实，华为确实有意出售该部门50－60％股权，从而获得约40亿美元。

　　事实上，有业界人士评述，经过华为电器、华为3COM等多家子公司的成功变卖，“产业资本运作”已成为华为熟练的融资之道。记者粗略计算， 2001年以7.5亿美元把旗下安圣电器卖给了爱默生电器，2005年华为3Com49%的股权卖出了8.82亿美元，仅此两项，华为赚了16.32亿美元的真金白银。如果加入近期手机终端的预售值40亿美元，华为通过产业资本运作所获的资金，已远远大于1993年上市的中兴通讯历年融资总额——含今年40亿元人民币债券发行，中兴融资总额只有103亿元。

　　从历史来看，通过孵化子公司——使其具有竞争力——再出售，此种模式为华为融得的资金，恰当地补充了华为历史上每一次扩张的资金缺口，此为不言上市的华为的“资本之道”。

　　在新一轮冬天到来之际，储备新的粮草尤其重要。

来源：北京栖息谷

引用：http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=162,188112,0,0,0,0,0,0